對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，流量是店鋪的根本。沒(méi)有流量更不要談轉(zhuǎn)化率。
01
如何拆解流量來(lái)源找到抓手
如何獲取流量呢?各平臺(tái)玩法不同，但核心無(wú)非就是流量=站內(nèi)流量+站外流量，然后通過(guò)這個(gè)公式無(wú)限拆解流量來(lái)源，最終找到抓手。然后分析各流量來(lái)源好壞，好的重點(diǎn)來(lái)做，不好的來(lái)改進(jìn)咯。
所以拆解方式一，你闊以按照站內(nèi)外來(lái)拆解
流量 = 站內(nèi)流量+站外流量
= 站內(nèi)(免費(fèi)流量+付費(fèi)流量)+站外(免費(fèi)流量+付費(fèi)流量)
=「站內(nèi)免費(fèi)(搜索流量+類目流量+活動(dòng)+直播+短視頻+內(nèi)容+……」+「站內(nèi)付費(fèi)(直通車+鉆展+淘客」+「站外免費(fèi)(小紅書(shū)圖文流量+直播流量+……+付費(fèi)流量(達(dá)人投放流量+其他廣告流量+……)」
= 然后繼續(xù)拆解，直到拆不下去
拆解方式二，你也闊以按照拼多多這樣，按照項(xiàng)目來(lái)拆解
流量 = 搜索流量+廣告流量+個(gè)人中心流量+社交裂變流量+資源位流量+其他流量
但底層還是站內(nèi)站外流量，免費(fèi)付費(fèi)流量的邏輯，只是區(qū)分了項(xiàng)目而已哈。還是能拆解成這樣。
流量 = 站內(nèi)流量+站外流量
=「站內(nèi)免費(fèi)(搜索流量+資源位流量+個(gè)人中心流量」+「站內(nèi)付費(fèi)(cpc流量+cpt流量+明星店鋪流量+短信營(yíng)銷流量+……」+「站外(免費(fèi)(小紅書(shū)流量+抖音流量+微信私域流量+……)+付費(fèi)(達(dá)人投放流量+其他廣告流量+……)」
這種公式拆解的思路，是商家運(yùn)營(yíng)的必備技能哈。這個(gè)方法也可以用來(lái)制定商家運(yùn)營(yíng)策略。只要你能找到公式，你就能無(wú)限拆解下去，找到你的抓手啦。
gmv=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
gmv=增商商家gmv+存量商家gmv
gmv=北京商家gmv+上海商家gmv+廣州商家gmv+……
gmv=華北商家gmv+華南商家gmv+……
02
如何通過(guò)熱搜詞獲取免費(fèi)流量
找到這些核心抓手之后，就能優(yōu)化各流量來(lái)源咯。今天聊聊一個(gè)很多人容易忽略的流量來(lái)源——熱搜詞，通過(guò)熱搜詞來(lái)獲取免費(fèi)流量。
1、啥是熱搜詞?
就是平臺(tái)用戶搜索頻次較高的詞咯。
2、搜索詞有啥用?
用戶運(yùn)營(yíng)會(huì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)熱搜詞來(lái)提升轉(zhuǎn)化率;
行業(yè)運(yùn)營(yíng)會(huì)通過(guò)熱搜詞來(lái)預(yù)測(cè)用戶需求，優(yōu)化行業(yè)和類目供給;
商家運(yùn)營(yíng)也可以通過(guò)熱搜詞幫助商家獲取精準(zhǔn)免費(fèi)流量鴨;
3、熱搜詞可以從那里獲取?
1)平臺(tái)前臺(tái)：空搜狀態(tài)下，就是啥沒(méi)有搜，點(diǎn)擊搜索框，就能進(jìn)入各平臺(tái)熱搜詞/榜單。有些平臺(tái)為了顯示熱度還會(huì)添加或者字體顏色變紅證明搜索熱度哈。
2)平臺(tái)前臺(tái)：搜索下單菜單
3)商家后臺(tái)：各平臺(tái)搜索分析軟件，也可以找到熱搜詞，比如淘寶的生意參謀。
路徑：生意參謀管理—選詞市場(chǎng)—搜索分析—搜索詞分析，就可以看到當(dāng)前的引流搜索詞以及行業(yè)相關(guān)搜索詞。
4)商家后臺(tái)：各平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品，比如淘寶的直通車后臺(tái)
路徑：直通車—流量解析—輸入產(chǎn)品詞——下滑到行業(yè)相關(guān)詞推薦頁(yè)面，可以分別看到該行業(yè)當(dāng)下的熱搜詞，飆升詞和新詞
當(dāng)然商家運(yùn)營(yíng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)等自己也有后臺(tái)可以看到，也可以找開(kāi)發(fā)同學(xué)或者是數(shù)據(jù)組同學(xué)，指定日期，針對(duì)性跑熱搜詞數(shù)據(jù)給你們哈。
4、熱搜詞咋用來(lái)獲取免費(fèi)流量?
第一步，列表匯總關(guān)鍵詞，分析找到和自己匹配度更高的關(guān)鍵詞;
第二步，添加&優(yōu)化標(biāo)題等：結(jié)合長(zhǎng)尾詞、屬性詞等，加入到標(biāo)題里;加入詳情頁(yè)中等;甚至可以根據(jù)熱搜詞調(diào)整裝修、類目等哈;
第三步，添加&優(yōu)化投放關(guān)鍵詞：投放廣告的時(shí)候，放進(jìn)廣告標(biāo)題中;比如通過(guò)測(cè)試關(guān)鍵詞找到價(jià)格不高轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的高性價(jià)比詞咯。
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