你發(fā)現(xiàn)了嗎?過去這一年，互聯(lián)網(wǎng)的流量越來越少，流量越來越昂貴，越來越多的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都經(jīng)歷著增長乏力的困境，用戶增長成立為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

微信群裂變

群裂變工具玩法原理：通過垂直行業(yè)的kol直播/職業(yè)技能/行業(yè)解讀/資料包的海報，吸引垂直的精準(zhǔn)用戶掃碼進(jìn)群(同時屏蔽了非目標(biāo)用戶)，借助精準(zhǔn)用戶的微信關(guān)系鏈 (垂直行業(yè)中，用戶的微信好友也是用戶)，進(jìn)而引爆活動在行業(yè)中形成刷屏效果。

裂變其實(shí)是利用了人性中貪婪的弱點(diǎn)：一個用戶若想獲得獎勵，必須邀請更多的新用戶來參與活動，無限循環(huán)，實(shí)現(xiàn)病毒式裂變。

現(xiàn)如今，裂變傳播早已被玩爛，但各個圈子里的人照樣有不少人在玩，你們也經(jīng)常會看到“XXX一天時間群裂變5萬人、XXX通過裂變月入十萬”等等諸如此類的標(biāo)題，而這些更多的不過是沉醉在自我的狂歡之中。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的裂變，不管他吹的如何天花亂墜，都離不開一個“送”字。

那問題來了：送什么以及怎么送?

送什么?

人性本貪。

送的東西價值低，誘導(dǎo)性不強(qiáng)，導(dǎo)致裂變困難。

價值高，誘導(dǎo)性強(qiáng)，利于裂變，但要考慮成本以及后續(xù)的變現(xiàn)。

送的東西最好要與自身產(chǎn)品相關(guān)。

后續(xù)能否提供與此價值相等或者高于此價值的東西?否則用戶都已經(jīng)獲得價值很高的產(chǎn)品，那他還會為低價值的相關(guān)產(chǎn)品買單嗎?

看到這，你們是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那繼續(xù)往下看。

怎么送?

怎么送在很大程度上可以幫助你收回一定的成本以及后續(xù)的變現(xiàn)，當(dāng)然，也很有可能你的產(chǎn)品就是利用此方法變現(xiàn)。

比如說：分享這段內(nèi)容到朋友圈，即可獲取價值三千元的課程。

如果僅僅如此，這個裂變基本就到此為止，那我們換個說法：

原價三千元的淘客實(shí)戰(zhàn)教程，現(xiàn)只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，僅限前100名，先到先得，并額外贈送價值一千元的引流課程，不用擔(dān)心教程質(zhì)量，XX大佬已入手并給出好評。

這樣的話，裂變效果肯定比之前好很多，為何?

1、饑餓營銷法，讓用戶覺得此課程真的很珍貴，必須馬上入手，畢竟現(xiàn)在優(yōu)惠期間價格不貴，大多數(shù)人都能接受。

2、信任背書，當(dāng)某個領(lǐng)域的大V都去購買并給出好評后，用戶肯定會認(rèn)為此課程是精品，值得入手。

群裂變邏輯

確定首要目標(biāo)：是引流為主還是變現(xiàn)為主?

如果是引流為主，那粉絲精準(zhǔn)與否以及后面是否為垃圾社群都無所謂，因?yàn)榱髁坎攀悄愕哪繕?biāo)，但我操作引流至今，越來越不喜歡泛粉，因?yàn)閮r值真不大，不過是一串華麗的數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)上的“流量為王”大多都是指精準(zhǔn)流量。如果是變現(xiàn)為主，那就更是需考慮清楚，不管是送還是價值交換，都需要讓用戶明確知道加你或入群能得到什么，并且你是否能滿足用戶的需求。

足夠的誘惑性，就是定位好用戶后，能切實(shí)讓用戶感受到利益，利益才是驅(qū)動裂變的動力。

低成本高價值，低成本指用戶獲取成本低以及自身無需花費(fèi)多少時間以及金錢就能提供，而高價值最好是明碼標(biāo)價。

信任背書，若本身就是某個領(lǐng)域的大V還好，如若不是，那一定要想辦法讓用戶信任你。

確定操作流程，不要太復(fù)雜，這關(guān)系到執(zhí)行效果、裂變效果以及后面的變現(xiàn)。

確定規(guī)則，千萬記住不成規(guī)矩，無以成方圓。做任何事都一定要遵守相應(yīng)的規(guī)則。規(guī)則制定可參照下面這兩個維度：門檻：門檻的作用在于篩選用戶以及充分利用用戶的價值。群規(guī)：作為群主，你要保證社群的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，總不能還沒過一天就被封，或者群成員得不到有價值的東西，導(dǎo)致屏蔽此群甚至退群，因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，即使你設(shè)置過門檻，篩選了一批用戶，但還是會有很多低質(zhì)量用戶，對此一定要及時淘汰掉。除此之外，合理的設(shè)置群規(guī)還能增加用戶粘性。

平臺規(guī)則

在別人平臺玩營銷引流，除了人民幣玩家外，就是一場貓捉老鼠的游戲。

微信作為一個相對封閉的生態(tài)圈，擁有龐大的用戶自然有其規(guī)則，我相信做微信營銷的人都可能會遇到封號的情況，這無可避免，只能去適應(yīng)，去尋找規(guī)則的漏洞，去尋找更精妙的方法。

做裂變，用戶來的非常迅猛，沒有哪個微信賬號能承受，并且官方禁止誘導(dǎo)分享，所以你要考慮你的賬號能否抗封。

或者換個思維，把這些用戶導(dǎo)入不同的流量池，比如公眾號，或者管理相對輕松的QQ群。

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