這5個超有用的小程序裂變方法，你可以試一下
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小程序的推出，讓我們的用戶體驗完全不同，甚至可以取代某些 APP，直接在一個小程序上完成購物環(huán)節(jié);那么，商家又是如何利用這個小程序，來增加用戶數(shù)量和營銷推廣的。本文小編對小程序的有效裂變營銷做了詳盡的剖析。
小程序的裂變，就是從商家的線上銷售中衍生出來的;在初期，它可以幫助商家吸引更多的流量，在用戶數(shù)量達(dá)到一定程度之后，通過小程序的裂變，可以在短時間內(nèi)吸引更多的客戶，增加銷量，擴(kuò)大品牌。此外，裂變可以為商家?guī)沓掷m(xù)的流量，也是商家長久經(jīng)營、維持一條銷售渠道的主要方式。
以下將與大家分享如何有效地實現(xiàn)小程序的裂變。
一、小程序的裂變原理
小程序裂變其實是基于人際關(guān)系鏈進(jìn)行的商品推廣傳播，根據(jù)著名的六度人脈理論，以認(rèn)識的朋友為基礎(chǔ)，任何一個人都可以與六個人建立聯(lián)系。小程序裂變正是以六度人脈理論為基礎(chǔ)的，通過一個人向多個人的分享傳播進(jìn)行無限擴(kuò)張，從而達(dá)到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。
所謂的“小程序裂變”，其實就是一種以“人際網(wǎng)絡(luò)”為基礎(chǔ)，通過六度人脈理論，以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展自己的人脈。簡單的說，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。小程序裂變就是基于六度人脈理論，它可以通過一個人的共享和擴(kuò)散，擴(kuò)展到多個人，迅速的裂變，轉(zhuǎn)化。
小程序裂變用戶增長路徑由于小程序具有較低的用戶參與門檻，因此，用戶不需要關(guān)注公眾賬號，也不需要下載 APP。此外，小程序的消息模板還具備較強(qiáng)的信息反饋能力，可以在共享過程中及時向用戶發(fā)出提示，提高用戶的使用體驗。只要抓住這三個關(guān)鍵的裂變用戶，即圈層用戶、 KOL用戶、垂直行業(yè)用戶，就可以進(jìn)行精確的用戶裂變。
二、如何使用小程序裂變
小程序的裂變可以分成五個步驟：打造超級誘餌，細(xì)分裂變流程，設(shè)計裂變海報，使用裂變工具，種子用戶傳播。
1、打造超級魚餌，高效吸引用戶
選擇一份現(xiàn)有的獎品來吸引用戶，從一個公司的商品和服務(wù)中挑選出一個和公司有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);由于你要做的是一個精確的客戶，你要做的是和你的生意有關(guān)的產(chǎn)品。此外，一定要保證抽獎的真實性，否則會影響到商家的聲譽(yù)和品牌形象，可以選擇在費用可以控制的范圍內(nèi)，避免因裂變而導(dǎo)致成本失控。
2、細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效
商家用誘餌吸引用戶加入，用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)和獎勵，就會認(rèn)可這個活動，然后再加入進(jìn)來，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。
3、裂變海報五大設(shè)計要素，加持小程序快速裂變
1)傳達(dá)用戶的需求和痛點，避免簡單的描述：標(biāo)題要解決某個具體的問題，尤其要戳中商家的需求和痛點，切忌大而全;標(biāo)題的字體要大，在傳播時用戶未點開圖片就能看到標(biāo)題。
2)提煉賣點：文案的內(nèi)容要具有場景感，描述可以在特定的情況下，具體地解決一個問題，通過數(shù)字的對比來凸顯其價值。如某生鮮商家在做活動時在海報上的文案里直接寫小龍蝦10人成團(tuán)xxx元，拼團(tuán)成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過數(shù)字對比吸引顧客。
3)通過明星形象來獲得用戶的信任：主要從事知識付費和內(nèi)容制作的企業(yè)可以在 KOL平臺上進(jìn)行宣傳，知名講師等進(jìn)行形象展示，可在海報上放上 xx行業(yè)大咖來做講座的消息吸引用戶掃碼參加。
4)營造緊迫感：海報上突出顯示限免、價格錨點等，寫明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時間節(jié)點和倒計時，營造一種不搶到就買不到的緊迫感，吸引用戶點擊分享。特別是一些沖動消費產(chǎn)品，可以利用消費者的沖動消費心理，在特定的時間和價位上，讓顧客下單購買。
5)附加福利：通過短期的福利誘惑，比如加入某個社區(qū)，就能得到額外的獎勵，比如有機(jī)會和明星們有更多的接觸，比如優(yōu)惠券、特價商品等等，都可以吸引用戶積極主動地參與到活動中來。
4、使用裂變工具高效裂變
常見的裂變工具有拼團(tuán)，砍價，推薦有禮。
1)拼團(tuán)：拼團(tuán)以團(tuán)長制的形式，協(xié)助商家利用社會渠道推廣品牌，增加銷售。
拼團(tuán)活動開始之前，商家要先做一些前期的準(zhǔn)備工作，比如挑選一些比較便宜的物品，比如一些小飾品，一些性價比高的服裝。根據(jù)商店的活躍程度，上線時間通常是3-7天。三到五個人，五到七個人的拼團(tuán)隊伍是最好的選擇，視情況而定�；顒右�(guī)則可以設(shè)定成：拼團(tuán)后可以享有折扣或贈送的物品，若“0”元的團(tuán)購，則可以設(shè)定顧客必須在店內(nèi)購物后才能免費領(lǐng)取團(tuán)購物品。
準(zhǔn)備好了，可以在后臺進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)定，一般分為普通團(tuán)、0團(tuán)、抽獎團(tuán)和老帶新團(tuán)。比如0元團(tuán)購，由于不能設(shè)0元團(tuán)購，所以可以在后臺設(shè)置0.01元團(tuán)購券，以取代0元團(tuán)購，并在主頁上設(shè)置 Banner，營造活動氣氛。在后臺建立好后，可以在公眾號、菜單欄、客服指導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈、群里推廣。在活動期間，如有問題，請立即進(jìn)行優(yōu)化;成團(tuán)后，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號、注冊會員等方式與其建立聯(lián)系，便于日后的小程序群再一次觸碰到用戶。
2)砍價：砍價是⼀種以⼀帶百的裂變社交⽅式。
首先是商品的挑選，比如新鮮水果等，可以在市場上挑選最受歡迎的商品，以低于平常的價格出售，這樣的話，就能輕易地激發(fā)消費者的購買欲望。接下來就是宣傳了，通過微信群、朋友圈、社交平臺等渠道來宣傳，宣傳海報和微博也要做足了鋪墊，才能吸引更多的顧客。
海報設(shè)計上，可以充分利用消費者的心理優(yōu)勢，突出促銷，如“1元即可享受”等。其次，砍價設(shè)置上，不能設(shè)定太久，否則會讓客戶喪失信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，這樣可以增加顧客砍價成功的概率。在活動首頁，朋友幫的砍價分享頁面上要有顯眼的設(shè)置，支持顧客生成海報分享到朋友圈給好友。這一輪活動結(jié)束后立馬進(jìn)行下一期活動預(yù)告，減少顧客的流失，這樣才能吸引到更多的忠實粉絲。
3)推薦有禮：推薦有禮可以通過介紹朋友，帶來大量的流量。裂變的目標(biāo)是利用新的客戶\會員，增加新的用戶\會員，提高企業(yè)的粉絲數(shù)量。
推薦有禮可以通過設(shè)置積分獎勵、余額獎勵、優(yōu)惠券等方法來激發(fā)顧客的推薦熱情，獎勵系統(tǒng)可以根據(jù)所推薦的訪問者數(shù)量和成員數(shù)量來決定獎勵機(jī)制。推薦有禮的裂變場景，可以是引流，也可以是推廣新品，也可以是推廣復(fù)購，商家可以針對不同的裂變目標(biāo)，設(shè)置不同的獎品和獎勵機(jī)制。
5、種子用戶傳播
在推廣前，我們要獲得種子用戶，我們可以從下面的渠道，獲得一批種子用戶，然后利用裂變軟件和種子用戶，進(jìn)行大規(guī)模的推廣。
• 小程序的裂變銷售渠道，可以選擇線下渠道，由線下導(dǎo)購來引導(dǎo)顧客參與。
• 還可以選擇在微信，朋友圈， KOL，社群，微信群， QQ等設(shè)計工具平臺上發(fā)布廣告和鏈接。
•也可以通過朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告、今日頭條等付費廣告，來吸引更多的種子用戶。
以某一賣柚子的農(nóng)產(chǎn)品商家為例：該商家將重心放在了小程序上后，首先選擇了價格較為低廉的白柚作為拼團(tuán)商品，再通過自己的店鋪和朋友圈來吸引更多的種子用戶。這家店的員工和同鄉(xiāng)都是宣傳的地方，因為當(dāng)?shù)厝藢﹁肿拥恼J(rèn)可度很高，所以很快就有了第一批顧客。中秋節(jié)是柚子銷售旺季，所以在中秋的前半個月做團(tuán)購，既能增加店鋪的曝光度，又能吸引顧客，又能為以后的銷售做好鋪墊。
此后，商家以10人團(tuán)6.88元、2人團(tuán)16.88元的價格出售同等品質(zhì)、規(guī)格的柚子，一方面可以通過低價來激發(fā)老用戶的裂變，另一方面也能在回饋老客戶的同時以較低的成團(tuán)門檻增加新客戶的黏性，同時還營造緊迫感�！霸俨毁I，價格就會上漲”，這是一種多重激勵，誘導(dǎo)消費者下單，迅速組團(tuán);如果團(tuán)購成功，可以提供優(yōu)惠券，讓消費者購買更多的商品;如果不能，就用優(yōu)惠券來安撫消費者，這樣可以讓顧客更好地享受，更好地提升顧客的購物體驗。于是，這家商家以每月300W的銷量，為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)打開了一條通往深山的新路子，在網(wǎng)上銷售。
可見，一個好的市場裂變，不但能帶來銷售，而且還能打開一個關(guān)系到企業(yè)生死存亡的銷售渠道。最后，小結(jié)一下，小程序的裂變可以幫助企業(yè)迅速的進(jìn)行廣告宣傳、推廣、銷售。不管是前期的流量，還是后期的復(fù)購、銷量的提升、裂變的策略、裂變的策略，都可以起到很好的作用，商家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇不同的傳播途徑。
來源：遠(yuǎn)豐運營指南
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