01用更便宜的付費廣告獲取用戶
付費廣告是公司營銷賬本中最大的可變成本之一。在經(jīng)濟困難時期，凍結(jié)已付支出是快速減少支出和優(yōu)先安排核心支出的有效方法。
但隨著其他公司也開始收緊錢袋子、收回支出預(yù)算的時候，廣告商們的廣告成本也會大幅下降。正如市場營銷機構(gòu)Primer最近報告的那樣，“在過去7天里，我們發(fā)現(xiàn)合作伙伴的每千人成本下降了23%。個別品牌的CPM在過去一周下降了40%之多�！�
就目前而言，付費廣告有可能比以往任何時候都更便宜、更劃算。隨著數(shù)百萬人在居家防疫，F(xiàn)acebook報告稱其所有應(yīng)用程序（APP）的使用破了紀(jì)錄，更多的人——來自更廣泛的行業(yè)的人——開始轉(zhuǎn)向使用社交媒體。
“不經(jīng)常使用這些平臺的人轉(zhuǎn)向使用社媒平臺更新信息和建立社交關(guān)系……我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這一點的?用戶的參與度的大幅提高，即：鏈接點擊和評論數(shù)的增加確認(rèn)了這一點�！�
當(dāng)有進(jìn)取心的B2C公司利用付費廣告來實現(xiàn)破紀(jì)錄的收入時，這種好處也延伸到B2B公司。我們有可能以比普通實驗更便宜的成本來改進(jìn)廣告信息和用戶精準(zhǔn)定位，以供未來使用，而在一個封閉的資源(如網(wǎng)絡(luò)研討會或電子書)上運行付費廣告來產(chǎn)生電子郵件注冊（用戶注冊數(shù)的提升），這是有利可圖的。
02駕馭不斷變化的用戶行為帶來的增長浪
幾十年來，經(jīng)濟衰退的影響向外波及，促使消費者/用戶行為發(fā)生持久變化。經(jīng)濟衰退中的最大贏家通常是那些搶占其中一種轉(zhuǎn)變并為其公司重新定位并能夠利用優(yōu)勢的公司。
就像AdEspresso（以社交媒體為導(dǎo)向的增長）利用社交廣告平臺的出現(xiàn)，Zuora乘著“訂閱經(jīng)濟”（以訂閱為主導(dǎo)的注冊用戶數(shù)增長）的浪潮一樣，現(xiàn)在是時候問一下：后COVID經(jīng)濟會是什么樣子？許多公司已經(jīng)在下注，并使用思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容(thought-leadership content來對未來提出要求：
遠(yuǎn)程工作：Chorus.ai 正在搶占向遠(yuǎn)程工作的持久轉(zhuǎn)變，并教公司如何管理遠(yuǎn)程收入團隊。
支持本地：Zuora 預(yù)計對會員項目的用戶需求將不斷增長，以允許用戶支持實體業(yè)務(wù)。
不斷變化的醫(yī)療法規(guī)：Greenlight Guru 預(yù)計醫(yī)療法規(guī)和醫(yī)療器械制造將發(fā)生持久變化。
03將活動預(yù)算轉(zhuǎn)向內(nèi)容營銷
活動營銷對于許多 B2B 公司來說至關(guān)重要，有些公司甚至依靠單一的行業(yè)會議（如 SaaStr 或“世界移動大會”）來作為他們的品牌宣傳渠道。但在可預(yù)見的未來，隨著疫情的發(fā)展，許多公司都在努力尋找合適的替代品。
內(nèi)容營銷可以幫助填補面對面的活動營銷所帶來的營銷空白：
現(xiàn)有的活動可以轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)研討會和播客上，例如交通智庫直播Traffic Think Tank Live從佛羅里達(dá)的聚會轉(zhuǎn)向為期一天的虛擬線上活動。
新活動可以從現(xiàn)有內(nèi)容中衍生出來，例如Contently的講故事系列變成了網(wǎng)絡(luò)研討會。在某些情況下，從親密且昂貴的面對面活動轉(zhuǎn)換為在線網(wǎng)絡(luò)形式可以接觸到更多的用戶：“我所看到的是，在參加人數(shù)方面，虛擬活動的表現(xiàn)優(yōu)于現(xiàn)場活動。
我們都被困在家里的事實是一個促成因素，組織者需要在這種模式厭倦之前將 Zoom（或騰訊會議等）過渡到更合適的平臺。”-------卡爾·麥卡錫商業(yè)主管，Tito
內(nèi)容營銷還可以實現(xiàn)活動營銷的一些二階好處。比如：會議和聚會充滿了有趣、偶然的時刻，有助于在品牌和與會者之間建立有意義的人際關(guān)系。為了接近其中的一些好處，許多公司正在以新穎、意想不到的方式使用內(nèi)容營銷，例如 Auth0 的Zoom 背景或 Deel 的在家工作播放列表。
雖然沒有什么可以替代面對面的聯(lián)系，但創(chuàng)建主要以為了享受而設(shè)計的內(nèi)容營銷可以證明是一種非常強大的營銷工具。
恰當(dāng)?shù)睦尤纾篋egreed的兒童活動書是該公司4月份大部分潛在用戶的第一個接觸點。
04加倍搜索營銷SEO投入以超越你的競爭對手
從家庭烹飪到健康和健康再到電子商務(wù)，一系列行業(yè)的有機流量都在大幅上升。正如Cloudflare 報告的那樣，現(xiàn)在上網(wǎng)的人越來越多，導(dǎo)致許多國家/地區(qū)的每月互聯(lián)網(wǎng)總使用量激增 30-50%。
在這些行業(yè)中，加倍搜索營銷及內(nèi)容營銷以滿足用戶需求是一個明智的決定。即使在經(jīng)濟衰退期間可能會經(jīng)歷需求低迷的行業(yè)，對 SEO 進(jìn)行投資仍然是有意義的。我們經(jīng)常談到搜索營銷內(nèi)容的復(fù)合性質(zhì)：現(xiàn)在創(chuàng)建的文章會在未來幾年產(chǎn)生訪問者、潛在用戶和付費用戶（畢竟互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的）。
“即使是少數(shù)受歡迎的帖子也可以在幾年內(nèi)提供穩(wěn)定的流量。擁有 20、30 或 50 種受歡迎的資源的網(wǎng)站將超過擁有數(shù)千篇非常受歡迎內(nèi)容的網(wǎng)站�！�
在經(jīng)濟衰退期間，現(xiàn)在投資的任何預(yù)算都將在經(jīng)濟衰期結(jié)束退后的數(shù)月和數(shù)年內(nèi)產(chǎn)生更大的投資回報。當(dāng)你的競爭對手偏離搜索內(nèi)容營銷并暫停自己的營銷工作時尤其如此：你的輕微領(lǐng)先優(yōu)勢都可能會導(dǎo)致無法逾越的排名關(guān)鍵字營銷和新反向鏈接的護城河。
任何在搜索營銷上加倍努力的公司都會獲得競爭優(yōu)勢，在 6 到 12 個月內(nèi)獲得回報，此時競爭對手正爭先恐后地重新獲得流量。
總結(jié)：在經(jīng)濟低迷期的迷霧中尋找未來
艱難時期需要采取強硬措施，但公司需要避免短視地一味削減成本。正如哈佛商業(yè)評論所發(fā)現(xiàn)的那樣，“比競爭對手更快、更深入地削減成本的公司不一定會蓬勃發(fā)展。當(dāng)形勢好轉(zhuǎn)時，他們領(lǐng)先于競爭對手的概率最高只有（21%）。”
當(dāng)經(jīng)濟衰退襲來時，長期成功取決于您是否有能力看穿“衰退迷霧”并發(fā)現(xiàn)潛伏在經(jīng)濟衰退中的增長機會。
來源：SMEI官方
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