怎么構(gòu)建用戶裂變增長模型

1) 渠道類名詞

觸達(dá)：有多少用戶看到了你的消息(掛鉤初始曝光)。

曝光量：你的消息傳播出去被覆蓋的渠道人數(shù)總和(掛鉤初始曝光)。

C0值(種子用戶/初始曝光)：可以理解為“目標(biāo)用戶”，也可以理解為用戶渠道，種子用戶數(shù)量的多少決定了裂變效果的成敗，如果想獲得好的效果需要盡可能的獲取更多的種子用戶。

種子用戶補充：種子用戶一定是對你的產(chǎn)品有直接或間接需求的用戶。

比如推廣的產(chǎn)品是高中語文輔導(dǎo)課，對應(yīng)的用戶群體就是高中學(xué)生和高中學(xué)生家長。但你向大學(xué)生推廣高中生的課程，不符合產(chǎn)品需求的用戶不滿足具備種子用戶的條件，裂變也不會有效果。

2) 用戶動作類名詞

點開：有多少用戶點開了你的消息(掛鉤參與率)。

參與：有多少用戶參與了你的裂變活動(掛鉤參與率)。

參與率：實際參與人數(shù)/點開總?cè)藬?shù)。

分享帶人：有多少用戶是通過分享或邀請形式進(jìn)入的(掛鉤帶人率和K值)。

帶人率(K值：裂變系數(shù))：K=I*Conv。

CT值：意為傳播周期，是指種子用戶在通過一輪傳播后，失去再邀請新用戶能力的時間周期，CT值越短代表裂變效果越好。

I：Invitation代表的是每個用戶發(fā)送的邀請數(shù)量(分享率)。

Conv：Conversion rate指的是每個邀請的成功概率(轉(zhuǎn)化率)。

K值：常用K值來表達(dá)病毒系數(shù)，K值一般代表的是每個現(xiàn)有用戶能夠帶來幾個新用戶。

假設(shè)一次活動，你給10個人發(fā)送了邀請，這個I=10，而這10個人當(dāng)中有2個人接受了你的邀請，那么Conv=20%，K=10*20%=2人，也就是說每個初始用戶可以帶來2位新人。

當(dāng)K=1，相當(dāng)于1個用戶帶來1個新用戶，還是有所增長，只是增長比較緩慢。當(dāng)K值<1時，裂變是傳播性有限。這種情況下，一段時間后新增用戶人數(shù)逐漸下降，直至變?yōu)?，裂變就會完全停止增長。

K值社群裂變版本：通過邀請進(jìn)群人數(shù)/渠道(種子用戶)進(jìn)群人數(shù)。

由此可見在不同場景下，K值的計算方式所對應(yīng)的指標(biāo)也不同。雖然K值<1時，裂變傳播性有限。但是在社群裂變模式里，當(dāng)裂變K值>0.8時，就是相當(dāng)優(yōu)秀了，0.5/0.6為正常水平，再往下就需要不斷打磨優(yōu)化。

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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