RARRA與PMF的因果關(guān)系
1. 新上線產(chǎn)品的正確增長順序
對準備新上市的產(chǎn)品,尤其是初創(chuàng)公司,資本、時間、精力都是有限的情況下,應打磨產(chǎn)品實現(xiàn)PMF,然后有策略地推進增長。此時不應該用AARRR模型,而需調(diào)整推進順序改用RARRA進攻型流程:
1)提高留存(Retention)
不斷提升留存直至驗證PMF,確保用戶池不是“漏水桶”。
2)用戶激活(Activation)
提升激活率,流量池到用戶池的關(guān)鍵節(jié)點,存在很多機會。
3)自傳播(Referral)
打磨用戶推薦,最好是機制化傳播,成本遠遠低于打廣告。
4)獲取收入(Revenue)
驗證變現(xiàn)模式,只有商業(yè)模式跑通了,才能支持長期增長。
5)獲取用戶(Acquisition)
留存、盈利模型等都跑通,萬事俱備,此時可大規(guī)模獲客。
2. 如何判定是否達到PMF?
1)直觀表現(xiàn)
無需付費推廣,產(chǎn)品就有天然的增長
用戶會主動自己口口相傳
核心用戶留存率和使用率高
客服人員和服務器開始不夠用
2)數(shù)據(jù)表現(xiàn)
定性:對使用產(chǎn)品一段時間的用戶進行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)超過40%的用戶不能繼續(xù)使用產(chǎn)品感到很失望。
定量:有了一定數(shù)據(jù)積累后,繪制留存曲線,發(fā)現(xiàn)留存曲線逐漸變平緩趨勢,說明部分新用戶在一段時間后仍持續(xù)使用產(chǎn)品。
來源:人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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