裂變有哪些形式?

常規(guī)的裂變包括以下5種形式：

1)口碑裂變

當用戶體驗或者使用某個產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品非常不錯，而且用戶體驗也非常好，這個時候用戶就會產(chǎn)生推薦給身邊的親朋好友的想法，同時在社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎可以0成本的獲取非常多的用戶。產(chǎn)生口碑傳播的前提是你的產(chǎn)品要足夠好，足夠吸引用戶。比如，海底撈和小米、就是口碑傳播的最好例子。

2)拼團裂變

拼團裂變顧名思議就是兩個及兩個以上的人一起拼團，用戶發(fā)起拼團，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，共同以低于單品價格購買某種商品或者服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。比如，用的爐火純青的拼多多，短短幾年收獲上億用戶。(2018年7月，拼多多在美股納斯達克掛牌上市，這家公司從創(chuàng)立到上市只花了短短三年時間成為移動互聯(lián)網(wǎng)中一顆耀眼的新星。)

3)助力裂變

助力裂變的意思是利用好友幫助自己獲取利益，實現(xiàn)方式是通過分享給好友，讓好友通過一定操作，使得自己得到收益。比如，還是拼多多。

4)分銷裂變

大部分知識付費課程都在玩這種模式，就是生成自己的分銷專屬二維碼到朋友圈，別人購買之后就可以獲得收益。比如，三聯(lián)生活周刊

5)邀請裂變

邀請裂變是利用老用戶來拉去新用戶，通過一定的獎勵吸引老用戶拉新，如返現(xiàn)，或返券。在給新用戶獎勵的同時也給老用戶獎勵，邀請者和受邀者都能夠獲利。現(xiàn)在很多 APP 和小程序都是通過這種方式來裂變。

例如：瑞幸咖啡，用戶進來之后，只要邀請一個朋友進來就會得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用戶自己也會免費得到一杯——買一贈一，贈一得一。(瑞幸咖啡 2017年10月成立，19年4月赴美提交申請IPO)。

來源：簡書

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