實體店別盲目裂變，這5種裂變方式讓你盈利百萬
隨著獲取流量的成本越來越高，各行業(yè)的實體店都在尋找低成本獲取流量的方法，其中最有效的方法就是裂變營銷，利用裂變的力量，可快速實現(xiàn)一分二，二分四的傳播效果，通過裂變產(chǎn)生的新用戶，又將成為下一次裂變的種子，從而源源不斷地獲取新的流量。
一、什 么 是 裂 變
從表現(xiàn)上講
一切可以引導用戶傳播分享的運營行為，都稱之為裂變。
從結(jié)果上講
一切可以低成本、高效率、指數(shù)級獲取用戶增長的方式，都稱之為裂變。
裂變的特征
裂變的典型特征是實體店從如何選品、定點，單點突破，到如何通過人拉人做爆破營銷，再到落地實時，最后快速復制裂變，在短時間內(nèi)完全打開市場。
裂變的本質(zhì)
裂變的本質(zhì)是利益：利自己、利顧客，通過利益驅(qū)動客戶主動裂變。
二、裂 變 營 銷 五 步 走
01獲客：裂變的第一步，就是獲取用戶，將用戶集中到實體門店自己的私域流量池(微信社群)中，私域流量的用戶都有一個共性，要么是產(chǎn)品需求，要么是心理需求。
02激活：根據(jù)用戶的消費需求，利用硬廣或者軟廣，直接激活用戶。硬廣為直接性廣告，優(yōu)勢：簡單直接;劣勢：用戶存活率低。軟廣為干貨性知識慢慢滲透產(chǎn)品和需求。優(yōu)勢：用戶激活率高;劣勢：流量變現(xiàn)時長長。
03留存：獲取用戶不易，需要不斷提供新鮮血液，不能讓社群變成一次性消費。實體店店主應該多做一些社群活動，帶動用戶積極性。切忌天天發(fā)硬廣，不考慮用戶感受。
04變現(xiàn)：當社群在精細化運營下，可以適當?shù)耐瞥鲎约旱漠a(chǎn)品免費試用，讓試用用戶在群內(nèi)分享以達到促單的效果，從而快速產(chǎn)生流量變現(xiàn)。
05推薦：一個長期的社群必然要經(jīng)歷裂變。實體店店主可以在群內(nèi)開始發(fā)起裂變活動，例邀請新用戶進群，即可免費獲得產(chǎn)品等。
三、裂 變 營 銷 的 五 種 模 式
01口碑裂變
當用戶體驗或者使用某產(chǎn)品，消費體驗不錯的話，就會產(chǎn)生推薦分享欲望，從而會在用戶的社交圈形成口碑�？诒炎円螽a(chǎn)品本身足以吸引用戶，讓原來的用戶自發(fā)推薦和裂變。
02會員裂變
會員裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎勵，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎勵的同時，也會給予老用戶獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利。
03拼團裂變
拼團裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團，用戶發(fā)起拼團，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，共同以低于單品價購買某種商品或服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。
04分享裂變
分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享后可獲取產(chǎn)品或者服務，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過一定的福利激勵用戶自發(fā)分享。
05眾籌裂變
眾籌裂變主要是利用好友間的情緒認同，加上福利的外在形式來實現(xiàn)，這個福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。
寫在最后
裂變營銷需要突破的其中一個點就是可操作性。操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易復制的特點。所以在做裂變營銷設計的過程中，需要把傳播方式設置得讓客戶便于傳播。設計裂變流程的時候也是一樣的，一定要便捷，讓客戶做最少的動作便可以完成傳播，便可以獲取利益。
來源：網(wǎng)絡
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