裂變案例：微信讀書(shū)

用過(guò)微信讀書(shū)的伙伴都能發(fā)現(xiàn)，微信讀書(shū)的社交裂變屬性很強(qiáng)，為了免費(fèi)看書(shū)都愿意主動(dòng)分享給伙伴從而來(lái)延長(zhǎng)閱讀時(shí)間。

1. 微信讀書(shū)的裂變分享內(nèi)容

1)每日一答瓜分書(shū)幣無(wú)限卡

APP里有個(gè)游戲環(huán)節(jié)“每日一答”，贏的話可以獲得書(shū)幣或無(wú)限卡，總共有12道題，若闖關(guān)失敗且沒(méi)復(fù)活機(jī)會(huì)，需要花2書(shū)幣或看廣告或邀請(qǐng)朋友玩游戲的形式來(lái)復(fù)活，如果正好卡在一半選擇退出游戲，那多虧呀，就可選擇分享來(lái)獲得復(fù)活。

2)集贊得12天聯(lián)名卡

將聯(lián)名卡分享給朋友，每張卡片集齊2個(gè)贊可得2天無(wú)限卡，為了能延長(zhǎng)閱讀天數(shù)選擇分享活動(dòng)內(nèi)容還是不錯(cuò)的!

3)翻一翻

用戶有免費(fèi)翻卡牌的機(jī)會(huì)，翻開(kāi)的獎(jiǎng)品：電子書(shū)、書(shū)幣、無(wú)限卡等，但翻牌的次數(shù)有限，想要繼續(xù)翻牌的話需要將卡片分享出去，才能獲得2次翻卡的機(jī)會(huì)。

4)組隊(duì)抽取無(wú)限卡

需要找4位隊(duì)友與你組隊(duì)進(jìn)行無(wú)限卡抽獎(jiǎng)，若有新用戶加入隊(duì)伍可抽取終身無(wú)限卡，新用戶越多，中獎(jiǎng)幾率越大，這分享的刺激性該有多大。

5)分享TOP200榜書(shū)單

將TOP200前的好書(shū)分享給好友即可免費(fèi)領(lǐng)取到1天的無(wú)限卡。

6)小圈子分享

類(lèi)似于朋友圈，你的好友或者愛(ài)閱讀的小伙伴都愛(ài)在小圈子里寫(xiě)讀后感，隨后分享給身邊的人你的“博學(xué)多才”，就像助力模型中說(shuō)的，通過(guò)自主分享來(lái)獲得榮譽(yù)。

2. 社交裂變產(chǎn)品通性

微信讀書(shū)的分享機(jī)制可算是鼻祖，讓用戶自愿分享花式玩的不亦樂(lè)乎，仔細(xì)深思下會(huì)發(fā)現(xiàn)分享活動(dòng)類(lèi)的形式都有幾個(gè)共通性：

利用利益鏈刺激用戶自愿分享;

利用關(guān)系鏈吸引新用戶來(lái)使用;

利用產(chǎn)品鏈延長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng);

利用趣味鏈引導(dǎo)用戶闖關(guān)學(xué)習(xí)。

思考

當(dāng)我們思考自己的產(chǎn)品如何策劃一場(chǎng)裂變活動(dòng)時(shí)，除了思考如何降低參與門(mén)檻外，更要思考用戶分享后可以得到什么。

同時(shí)選獎(jiǎng)品時(shí)一定要深思熟慮，有時(shí)間的話最好可以調(diào)研下當(dāng)下用戶想要獲得什么，最怕還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束了。

除了物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)外，還有哪些是物質(zhì)所不能滿足的，例如：幫助用戶完成社交需求、表達(dá)想法、提高用戶的成就感、儀式感等等。

只要當(dāng)我們從人的本性出發(fā)，去分析分享的本質(zhì)，才能避免陷入花錢(qián)買(mǎi)用戶的死循環(huán)當(dāng)中。

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