裂變的八種模型

① 活動模型

在自己的私域中，通過社群+游戲的形式讓用戶主動分享，例如：社群游戲闖關(guān)，參與活動的用戶在社群內(nèi)每次任務(wù)都要完成，未完成的用戶直接踢出群，想要復(fù)活需要分享本次活動的海報，這活動的獎品必須是大家都很想要的內(nèi)容，這活動類似于“魷魚游戲”。

② 直播模型

最近視頻號改版后，使用鏈接功能可在直播間內(nèi)推送多種類型鏈接氣泡，包括：直播預(yù)告、公眾號文章、企業(yè)微信等，結(jié)合直播的活動進(jìn)行線上裂變。

③ 助力模型

是目前最常用的裂變模型，此類模型的好處也很多，例如用戶理解容易、流程操作簡單、活動效果明顯等特點，常見分三種玩法：

砍價：當(dāng)用戶想要以超低價格或0元購買某商品時，需要邀請周圍的好友來砍價(拼多多是最好的例子)，砍價時候的前幾刀設(shè)置非常重要，要讓用戶有一種距離成功無限接近的感覺，這樣能夠激發(fā)用戶的勝負(fù)欲。

領(lǐng)紅包：這個邏輯跟砍價是相反的，領(lǐng)紅包是積少成多的過程，用戶在完成簡單的任務(wù)獲得現(xiàn)金后，驗證了活動的真實性，提高了對于活動的信任感，會更加積極地去做這件事情。

點贊：點贊可以分兩種形式：α. 常見的朋友圈點贊，只要有好友為你發(fā)的內(nèi)容下方點贊過幾個，有優(yōu)惠券或獎品贈送;β. 投票型點贊，投票屬于榮譽+物質(zhì)性雙重激勵性質(zhì)的行為適合寶媽、內(nèi)容創(chuàng)作者、自由職業(yè)者等。

④ 分銷模型

根據(jù)自身行業(yè)和品牌調(diào)性的不同，可以自由、靈活地選擇分銷的形式，把更多的利益給到推廣者，可以拿出30%甚至更多作為分銷者的獎勵，以此來激發(fā)分銷者的積極性，實現(xiàn)共贏。

⑤ 集卡模型

最典型的案例，就是每年支付寶的“集五福”活動，通過集福、集卡的方式，對于平臺的用戶體量要求比較高，主要目的是平臺和用戶之間的雙向互動，是提高用戶留存和老用戶激活的玩法之一，同時也是營銷傳播的分裂式一種。

⑥ 互利模型

互利模型的邏輯在于分享者和助力者都可獲得獎勵，例如：滴滴打車?yán)锩刻鞎l(fā)優(yōu)惠券，想要券的人需要分享給別人助力，那助力的人會獲得一份好禮，同時又可以找別人助力來獲得更高昂的優(yōu)惠券。

⑦ 邀請模型

這種模型是屬于套路比較多的，例如邀請一位好友，可以獲得80元獎勵，平臺會把80元的獎勵進(jìn)行拆分，比如好友注冊獎勵30元，首次下單成功獎勵30元，二次復(fù)購獎勵20元等等(這操作可以有效規(guī)避刷單，同時還能確保參與活動的用戶質(zhì)量)。

⑧ 特惠模型

上面5種都是用現(xiàn)金方式進(jìn)行，但優(yōu)惠模型是用現(xiàn)金等價物的形式來進(jìn)行裂變激勵，常見玩法：α.一元秒殺活動;β.邀請好友免費領(lǐng)取;γ.拼團(tuán)優(yōu)惠。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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