裂變的八種模型
① 活動(dòng)模型
在自己的私域中，通過(guò)社群+游戲的形式讓用戶主動(dòng)分享，例如：社群游戲闖關(guān)，參與活動(dòng)的用戶在社群內(nèi)每次任務(wù)都要完成，未完成的用戶直接踢出群，想要復(fù)活需要分享本次活動(dòng)的海報(bào)，這活動(dòng)的獎(jiǎng)品必須是大家都很想要的內(nèi)容，這活動(dòng)類(lèi)似于“魷魚(yú)游戲”。
② 直播模型
最近視頻號(hào)改版后，使用鏈接功能可在直播間內(nèi)推送多種類(lèi)型鏈接氣泡，包括：直播預(yù)告、公眾號(hào)文章、企業(yè)微信等，結(jié)合直播的活動(dòng)進(jìn)行線上裂變。
③ 助力模型
是目前最常用的裂變模型，此類(lèi)模型的好處也很多，例如用戶理解容易、流程操作簡(jiǎn)單、活動(dòng)效果明顯等特點(diǎn)，常見(jiàn)分三種玩法：
砍價(jià)：當(dāng)用戶想要以超低價(jià)格或0元購(gòu)買(mǎi)某商品時(shí)，需要邀請(qǐng)周?chē)暮糜褋?lái)砍價(jià)(拼多多是最好的例子)，砍價(jià)時(shí)候的前幾刀設(shè)置非常重要，要讓用戶有一種距離成功無(wú)限接近的感覺(jué)，這樣能夠激發(fā)用戶的勝負(fù)欲。
領(lǐng)紅包：這個(gè)邏輯跟砍價(jià)是相反的，領(lǐng)紅包是積少成多的過(guò)程，用戶在完成簡(jiǎn)單的任務(wù)獲得現(xiàn)金后，驗(yàn)證了活動(dòng)的真實(shí)性，提高了對(duì)于活動(dòng)的信任感，會(huì)更加積極地去做這件事情。
點(diǎn)贊：點(diǎn)贊可以分兩種形式：α. 常見(jiàn)的朋友圈點(diǎn)贊，只要有好友為你發(fā)的內(nèi)容下方點(diǎn)贊過(guò)幾個(gè)，有優(yōu)惠券或獎(jiǎng)品贈(zèng)送;β. 投票型點(diǎn)贊，投票屬于榮譽(yù)+物質(zhì)性雙重激勵(lì)性質(zhì)的行為適合寶媽、內(nèi)容創(chuàng)作者、自由職業(yè)者等。
④ 分銷(xiāo)模型
根據(jù)自身行業(yè)和品牌調(diào)性的不同，可以自由、靈活地選擇分銷(xiāo)的形式，把更多的利益給到推廣者，可以拿出30%甚至更多作為分銷(xiāo)者的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激發(fā)分銷(xiāo)者的積極性，實(shí)現(xiàn)共贏。
⑤ 集卡模型
最典型的案例，就是每年支付寶的“集五�！被顒�(dòng)，通過(guò)集福、集卡的方式，對(duì)于平臺(tái)的用戶體量要求比較高，主要目的是平臺(tái)和用戶之間的雙向互動(dòng)，是提高用戶留存和老用戶激活的玩法之一，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)傳播的分裂式一種。
⑥ 互利模型
互利模型的邏輯在于分享者和助力者都可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，例如：滴滴打車(chē)?yán)锩刻鞎?huì)發(fā)優(yōu)惠券，想要券的人需要分享給別人助力，那助力的人會(huì)獲得一份好禮，同時(shí)又可以找別人助力來(lái)獲得更高昂的優(yōu)惠券。
⑦ 邀請(qǐng)模型
這種模型是屬于套路比較多的，例如邀請(qǐng)一位好友，可以獲得80元獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)會(huì)把80元的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行拆分，比如好友注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)30元，首次下單成功獎(jiǎng)勵(lì)30元，二次復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)20元等等(這操作可以有效規(guī)避刷單，同時(shí)還能確保參與活動(dòng)的用戶質(zhì)量)。
⑧ 特惠模型
上面5種都是用現(xiàn)金方式進(jìn)行，但優(yōu)惠模型是用現(xiàn)金等價(jià)物的形式來(lái)進(jìn)行裂變激勵(lì)，常見(jiàn)玩法：α.一元秒殺活動(dòng);β.邀請(qǐng)好友免費(fèi)領(lǐng)取;γ.拼團(tuán)優(yōu)惠。
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