什么是“裂變”?

簡單的說，裂變就是通過利益的引導，讓用戶發(fā)動他的好友，也成為你的用戶。裂變營銷成本低、效果持久，用好了絕對是一個漲粉神器。

在介紹裂變的玩法前，先帶大家了解下“裂變”的底層邏輯，便于更合理的設計裂變活動。眾所周知，裂變是用戶與用戶之間的傳播，用戶動起來了，你的裂變活動才成功，讓用戶“動起來”，有三個主要的驅動因素：

一是社交驅動

裂變是基于社交關系的傳播，被傳播的人是用戶的朋友，基本處于同一個“圈子”且需求類似。因而，在追求用戶增長的同時，要考慮目標人群的精確度，找到能覆蓋更多目標用戶的傳播渠道來傳播。

二是信任驅動

裂變活動也是構建信任的過程。獲取用戶的信任，可以先建立行業(yè)/產品的背書，打消顧慮。緊接著，強調利益點即能給用戶帶來什么、解決什么問題，來驅動傳播。同時，可以在文案中加關鍵詞如“限時、低價”等，給人緊迫感，調動用戶情緒，促使參與活動

三是效率驅動

玩法要簡單好理解，傳播路徑要順暢清晰，不要設計得過于復雜，減少用戶的理解成本，還可以給予“排行榜”這樣的正向刺激，想盡一切辦法提升活動的參與效率，為用戶分享提供最大的便捷。

來源：網絡

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