你可以從兩個方面思考增長：企業(yè)的自驅式增長和外延式增長。

公司追求的最常見的增長類型是自驅式增長，即通過擴大產出或參與內部企業(yè)活動來推動增長。換句話說，公司正在通過自身的企業(yè)能力和努力情況來實現(xiàn)增長。

另一方面，外延式增長是由收購、合資或合作推動的增長。

這兩個類別構成了我們增長戰(zhàn)略案例題解答框架的基礎。

自驅式增長

自驅式增長可以分為通過現(xiàn)有收入來源的增長和通過新收入來源的增長。

通過現(xiàn)有收入來源實現(xiàn)增長

現(xiàn)有收入來源的增長要么是由銷售單位數(shù)量的增加推動的，要么是由每單位銷售單位平均價格的增加推動的。

為了增加銷售單位的數(shù)量，公司可以：

改進產品

降低價格

擴大分銷渠道

瞄準新用戶群

擴展到新的地區(qū)

加大對營銷和銷售的投資

為了提高單位銷售的平均價格，公司可以：

提高產品價格

專注于銷售價格更高的產品

請記住，價格變化會影響銷售單位的數(shù)量，因此查看價格變化對收入的凈影響非常重要。

通過新的收入來源實現(xiàn)增長

為了通過新的收入來源推動增長，公司可以：

推出新產品

推出新服務

外延式增長

外延式增長可分為三類：

收購

合資企業(yè)

伙伴關系

收購

公司實現(xiàn)外延式增長的第一種方式是收購另一家公司，收購公司后除了產生收入外，可能還會實現(xiàn)收入?yún)f(xié)同效應。

收購公司后，可以獲取被收購企業(yè)的分銷渠道、客戶和產品。收購公司可能能夠通過交叉銷售產品、向上銷售產品或將產品捆綁在一起來增加收入。

進行收購的好處是公司可以立即增加收入，還可以完全按照意愿管理和運營被收購公司。

主要缺點是收購成本高昂，并且可能難以完全整合被收購的公司。

合資企業(yè)

在合資企業(yè)中，兩家或多家公司達成一項業(yè)務安排，將資源集中在一起并分擔完成特定任務的風險。合資企業(yè)中的每家公司都對與項目相關的利潤、損失和成本負責。

合資企業(yè)對公司有利，因為它們可以共享資源、專業(yè)知識，并且可以通過規(guī)模降低成本。此外，合資企業(yè)比收購便宜得多。

合資企業(yè)的一個缺點是產生收入需要時間。此外，該公司無法完全控制其合作伙伴的運營。

合伙

合伙企業(yè)是兩個或多個公司之間的聯(lián)合，為每個合作伙伴提供某種利益。這與合資企業(yè)略有不同，因為在合伙企業(yè)中，公司不一定要結合資源或努力。他們只需要相互關聯(lián)。

合伙企業(yè)的一個優(yōu)勢是它通常比合資企業(yè)便宜，因為不一定需要提供資源。此外，所有合作伙伴都從合作伙伴的品牌名稱和客戶訪問中受益。

與合資企業(yè)類似，合伙企業(yè)的一個缺點是產生收入需要時間。此外，公司無法完全控制其合作伙伴的運營。

來源：SMEI官方

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