如何實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和品牌提升?

對銷售不起作用的任何傳播都是耍流氓;對品牌提升不起任何作用的一切炒作都是大忽悠。

這是一個充滿互聯(lián)網(wǎng)勢能的營銷大時代，勢是什么，勢就是互聯(lián)網(wǎng)工具、思維和精神，充分利用這些勢能和紅利，就能讓品牌和產(chǎn)品在這個時代快速崛起。

傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，觀念、組織、品牌、產(chǎn)品、管理等都到了一個需要升級的關(guān)口，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則是這個強大的推動力量。

不過，僅僅是這些工具是無法讓品牌和銷量增長產(chǎn)生持續(xù)動力的，也就是說，只有底層邏輯和頂層設(shè)計是不夠的，這篇文章將跟大家分析，如何運用勢能和風(fēng)口轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量和品牌。

站在風(fēng)口，豬都能飛起來。

——雷布斯

勢能是互聯(lián)網(wǎng)，風(fēng)口是什么?雷布斯已經(jīng)給了我們最好的詮釋，雷布斯如果一直想讓金山超越微軟，估計一輩子不可能，但他卻看到了智能手機的時代即將到來，在此基礎(chǔ)上，他還找到了發(fā)燒友這樣的品牌定位，讓智能手機迅速在中國普及，因此大獲成功。

要怎么做?也就是如何實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化?如何實現(xiàn)品牌提升?只有一種方式和方法：運營!傳統(tǒng)品牌的時代已經(jīng)過去，靠廣告，靠渠道，靠促銷，靠人員，這樣的時代已經(jīng)結(jié)束了。

聰明的人，把這些紅利搬到了網(wǎng)上，去網(wǎng)上賣貨，去網(wǎng)上傳播，也因此誕生了幾大電商平臺，然后是傳播的時代，新媒體的崛起，無非就是依靠一些炒作、灌水，一點小小的創(chuàng)意，讓傳統(tǒng)的傳播搬到了網(wǎng)上和自媒體上而已。

他們是一個時代嗎，可以說是，也可以說不是。

不管是什么時代，最好的傳播還是要對銷售和品牌起作用，遺憾的是，沒有人關(guān)注這些，可能是沒意識，也可能是被忽悠或者這個時代就沒有來臨。

怎么實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化呢?電商已經(jīng)有非常成熟的方法，傳統(tǒng)的品牌策劃還是硬傷，不落地，而互聯(lián)網(wǎng)傳播，那些灌水炒作的主，顧左右言它罷了，也就是說，單靠傳統(tǒng)策劃和營銷，或者單靠互聯(lián)網(wǎng)傳播，基本不可能有什么銷售轉(zhuǎn)化的。

因此，O2O的概念并不過時，通過微營銷建立跟消費者、用戶的深度聯(lián)系，形成粉絲社群，積累精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，有了這些社群和數(shù)據(jù)，還愁什么銷售和招商呢?要怎么來由這些消費者和數(shù)據(jù)，就需要運營，有策略、有創(chuàng)意，有執(zhí)行的系統(tǒng)運營。

運營之下，此時，線下的空間也被激發(fā)的更大了。企業(yè)可以按照消費者類型、群體、區(qū)域進行大量的轉(zhuǎn)化活動，傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)也要有，至少你要知道銷售是如何達(dá)成的吧。

如何實現(xiàn)品牌提升呢?灌水、炒作對品牌的作用基本是零蛋，搞不好還有負(fù)面作用。這個時候，傳統(tǒng)策劃里面的套路也要，策略也罷，這樣的積累和沉淀就是很重要了。

你搞完一個活動，你總的知道這個品牌的消費者是誰，他們需要什么，你是怎么滿足他們的需求和內(nèi)心的渴望，又是通過什么策略和執(zhí)行來達(dá)到的，很多時候，并不是自嗨一下就可以的。

品牌什么?互聯(lián)網(wǎng)不需要品牌了嗎?當(dāng)然不是，互聯(lián)網(wǎng)時代，大家的注意力更加被信息所裹挾和分散，挑選產(chǎn)品的注意力更加不集中，更加難以判斷，那么，品牌的作用更加明顯了。

不是品牌無用，而是品牌的塑造工具、方式和路徑變化了而已。

如果不懂消費者，不懂人性，你怎么做品牌，怎么做轉(zhuǎn)化，怎么保證你做的漁鷗效果，自嗨也好，他嗨也行，總要對得起你自己表演的幾小時、幾天或者幾個月。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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