怎么通過裂變獲取流量

(1)驅(qū)動增長最重要的要素

什么才是驅(qū)動增長最重要的要素?兩個字：紅利。最常見的增長方式——裂變，來自于微信的社交紅利。

(2)裂變的四要素

參與動因：要分析誰會有動力來參加這個活動，它一定是某個特定的人群。

激勵誘餌：拿什么去刺激這個特定的人群呢?是拿金錢還是榮譽，還是其他能夠刺激他的一些要素呢?

種子用戶：冷啟動的時候先驅(qū)動哪個人群去幫忙發(fā)起活動。

邏輯閉環(huán)：邏輯閉環(huán)能實現(xiàn)一個目標(biāo)，就是新用戶可以變成老用戶，重新發(fā)起活動再邀請新用戶。

(3)裂變工具

三、使用—如何降低用戶的使用門檻 1. 用戶行為三角模型

如果一個用戶對一個行為有很強的動因，同時他也有能力完成，再加上有一個觸發(fā)物能夠刺激他，這個用戶就有極大的可能去使用這個產(chǎn)品。

2. 增強用戶動因的七種方法

更多的情況是，用戶其實不是能力有問題，而是動因有問題。例如產(chǎn)品對用戶來說不是剛需，用戶用不用都行，這時候需要做的就叫做增強用戶的動因。

(1)對比效應(yīng)：舉個例子，假如你想減肥，但是動力不足，但是，在網(wǎng)上看了一個人減肥前到減肥后的變化過程的視頻之后，你馬上就增強了動因，這就叫對比效應(yīng)。

(2)環(huán)境壓力：這是基于一個心理學(xué)效應(yīng)，叫做從眾效應(yīng)。舉個例子來說，滴滴有一句廣告詞“四個小伙伴三個有滴滴”，就是給用戶創(chuàng)造一個環(huán)境壓力，讓人感覺到“更多人在使用我們，你也來使用我們吧”。

(3)標(biāo)桿效應(yīng)：標(biāo)桿效應(yīng)指的是利用那些超級用戶、KOL或者明星來吸引用戶。例如一個商學(xué)院里推文：“這次已經(jīng)報名本次商學(xué)院且成功通過面試的人有俞敏洪、邱晨、胡漸彪……”

(4)互惠效應(yīng)：互惠效應(yīng)基于一個心理，叫做：人總是不愿意虧欠對方，人總是愿意給對自己好的人以回報。例如宗教募捐的時候有一個技巧：在請人捐錢之前，往往先送給別人一些東西，統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，先送一個花再獲得募捐的金額，比直接去要求對方募捐獲得的金額要大得多。

(5)59秒效應(yīng)：馬拉松比賽統(tǒng)計有一個數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在3小時59分完成的人遠遠多于4小時01分完成的人。用法：給用戶一個小小的任務(wù)。這個任務(wù)是只要他稍微努點力就能夠完成。例如“再加2塊送一個小菜”。

(6)角色刺激：當(dāng)我們做一個自然人的時候，可能對某一個商品是沒有感覺的。但是，被代入到某一個角色里的時候，會發(fā)現(xiàn)自己的感知是不一樣的。這就是角色刺激的作用。例如某房產(chǎn)廣告：“孩子的童年就這么幾年，你不讓他住得好一點嗎?” ，這樣用戶把自己作為父親這個角色代入進去之后，對房子的決策就多了一個維度。

(7)制造稀缺：制造稀缺是利用“物以稀為貴”的消費心理，制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，從而引起用戶動力的提升。舉例來說：小賣店進白糖進多了賣不出去，牌子上寫了八個字：白糖限購，每家兩斤。結(jié)果，沒到兩天白糖就賣光了。

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