四個常見的用戶增長方案

互聯網流量常見的有四類:包括社群、小程序、微信公眾號在內的社交流量;抖音、頭條、小紅書等的信息流量;以百度、頭條系為主的投放流量;以及含ASO/SEO的搜索流量。

隨著移動互聯網流量紅利的逐漸消失，越來越多的企業(yè)和品牌開始更加重視用戶增長。

從普通的產品、運營等從業(yè)人員，到企業(yè)的創(chuàng)始人、高管、投資人，都越來越重視增長。

獲客階段，常用的增長方案有四種。

一、資源型增長

通過相關渠道合作的受眾規(guī)模來做自己產品的增長，快速找到自己的核心種子用戶，通過跨界合作、相互洗量來達到權益增值的目的。

這種類型的增長，需要達到以下四個條件。

1、確定你企業(yè)的上下游，對上游返還價值，對下游釋放價值

2、確定目標合作伙伴

3、接近觸達合作伙伴

4、建立共識機制

做資源型增長最重要的是留存，在指標方面需要關注新增數、留存數，次留存數。

二、投放型增長

投放型增長屬于規(guī)模型增長，成本雖然大，但是能帶來海量用戶。分為效果廣告和品牌廣告，效果廣告通過應用市場推薦，核心指標是CPC,CPA,ROI.品牌廣告通過微博抖音快手等平臺吸粉。

廣告投放邏輯即花錢買曝光量、得到點擊、轉化成為用戶。

在投放效率上需要關注消耗成本，點擊量，曝光，在轉化效率上注意轉化率，新增成本，次流量，最終得到ROI。

三、平臺型增長

平臺型增長簡而言之就是站在巨人的肩膀上做事，在一些流量大的平臺上強化自己產品的IP，把握目標用戶的心理。

需要做一件很重要的事情就是了解各大平臺的推薦機制，以某音為例，他的推薦規(guī)則：推薦量=冷啟動+觀看時長+點贊率+完播率+分享+個人中心頁時長

四、裂變型增長

裂變型增長是以用戶為渠道的增長方式，更加注重用戶的關系鏈，引流成本低，效果持久、影響力大等明顯優(yōu)勢，在用戶增長領域常常被使用。

4種常見且實用的裂變引流玩法：

1、社群裂變

2、紅包裂變

3、分銷裂變

4、爆款H5

用戶增長，是互聯網圈近兩年內非常熱門的一個話題，未來一段時間內也會如此。用戶是每個公司賴以生存的根本，但隨著流量紅利的消失，獲客成本的不斷提高，公域流量向私域流量轉變，這個時候對于任何一家公司而言，做好用戶的增長，成為很重要的事情。

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