什么是裂變營銷?

裂變營銷通俗來說是傳播個體通過社交分享獎勵、福利、趣味內(nèi)容等，幫助企業(yè)進(jìn)行拉新運(yùn)營，以達(dá)到一個老用戶帶來多個新用戶的增長目標(biāo)。

在裂變營銷中，有一個著名的運(yùn)營增長模型模型，叫AARRR模型，AARRR分別是指：

獲取用戶(acquisition)

提高活躍度(activation)

提高留存率(retention)

收入獲取變現(xiàn)(revenue)

自傳播(refer)。

在實(shí)施AARRR模型時，需要注意三點(diǎn)：

獲得第一批種子用戶：只有有了第一批用戶，才可能完成后續(xù)其他行為。其實(shí)質(zhì)是用老用戶帶新用戶。

提高留存率：如果用戶流失得很嚴(yán)重，那么裂變的效果會大打折扣。

裂變：也就是老用戶如何通過技術(shù)手段，將應(yīng)用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶。

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