門店如何裂變會(huì)員?如何盈利?

傳統(tǒng)門店嫁接上互聯(lián)網(wǎng)，社群營銷的模式，讓傳統(tǒng)門店出現(xiàn)營銷升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)裂變式盈利的商業(yè)模式!

如何實(shí)現(xiàn)從賣包子到賣包子店的商業(yè)模式?首先公司申請(qǐng)微信服務(wù)號(hào)，建立一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)，通過服務(wù)號(hào)這個(gè)超級(jí)流量入口進(jìn)行會(huì)員裂變�？梢圆捎靡患�(jí)或二級(jí)分銷模式，比如說99元成為會(huì)員，就送20籠包子，成本是60元，毛利還有39元，不虧。原來包子店包子賣15塊錢一籠，算下來現(xiàn)在只需要4塊5一籠，街坊鄰居會(huì)不心動(dòng)?

如何裂變會(huì)員?推薦三個(gè)人成為會(huì)員，就退還99元，依次類推。裂變?nèi)齻�(gè)會(huì)員，退還99元，送了60籠包子，毛利還有18元。包子店必須作一個(gè)規(guī)定：會(huì)員只能堂食，每天限領(lǐng)兩籠。這樣會(huì)員要吃完這20籠包子，至少進(jìn)店10次。

通過會(huì)員的裂變完成了引流，最關(guān)鍵是后面的盈利怎么設(shè)計(jì)?所有商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，必須用最好產(chǎn)品也就是爆品引流，開發(fā)后端高利潤甚至是暴利產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。包子店開發(fā)最好的豆?jié){、油條、小菜，直接定價(jià)上浮30%。你總不能天天只吃包子吧，總得喝點(diǎn)豆?jié){、稀飯，吃點(diǎn)小菜，所以這是裂變式盈利賺錢的秘密，你必須有產(chǎn)品2、產(chǎn)品3……有中端追銷的產(chǎn)品，有后端的暴利產(chǎn)品。

所有商業(yè)模式必須解決量和利的問題。會(huì)員充值這塊只要能保證不虧，盈利就可以靠后端完成。走到這一步解決了會(huì)員的裂變，也解決門店量和盈利的問題。我們真正想得到的是門店的裂變。

過去的方式是收加盟費(fèi)，現(xiàn)在不收加盟費(fèi)，收培訓(xùn)費(fèi)。培訓(xùn)結(jié)束，如果愿意加盟，就收保證金。每家加盟店收取3萬元保證金就授權(quán)加盟。教他們做最好的包子、最好的油條、最好的豆?jié){、最好的稀飯，用同樣的會(huì)員裂變系統(tǒng)。然后統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一招牌。

門店裂變?nèi)绾斡��?制定相應(yīng)的規(guī)則，必須購買你的專用廚房用具和統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)牌等，使用你的包子餡調(diào)料和其它特殊物料。保證金的作用是確保完整復(fù)制，于是這家包子店就變成了供應(yīng)鏈企業(yè)。哪怕每一籠包子你只賺二毛的物料費(fèi)，當(dāng)門店裂變的時(shí)候，你的利潤也是相當(dāng)可觀。

通過包子店的復(fù)制，不斷地?cái)U(kuò)張連鎖，最后通過資本獲得增值溢價(jià)。

通過包子店門店裂變的操作邏輯梳理，我們就可以直接進(jìn)行各行各業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換應(yīng)用。但無論什么樣的模式，都要最終解決盈利的問題，因?yàn)槟悴豢赡苡肋h(yuǎn)燒資本的錢。

模式的厲害之處，就是讓你迅速把周邊的流量全部吸引過來并形成了壟斷的競爭力。

有一家中餐廳，平時(shí)是不賣早餐的，因?yàn)榘隧?xiàng)禁令，雖然降低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，午餐和晚餐生意還是不行，在生存線上掙扎，后來老板學(xué)習(xí)了新模式盈利，于是建立美食會(huì)，申請(qǐng)服務(wù)號(hào)建立會(huì)員裂變系統(tǒng)。只要充值99元就送30天的早餐，還送100塊錢代金券。兩種早餐選擇：要么香煎包、小菜加一份煎雞蛋，要么羊角面、牛油加一份煎雞蛋，可以喝免費(fèi)的面湯。100元代金券中午晚上在他們店用中餐可以抵100塊錢現(xiàn)金。

感覺是充99元還賺了一塊錢，還獲得一個(gè)月的免費(fèi)早餐，這還用推銷嗎?最厲害的還是會(huì)員裂變系統(tǒng)，只要推薦三個(gè)人充值，就退還自己付的99元。這家中餐廳把周邊的所有早餐店都抵垮了，因?yàn)槎嫉剿麄兗页栽顼埲チ恕?/p>

有的人想，這家店不虧死了。其中的奧妙在于你不可能做到天天去吃早餐，而且天天就吃這兩樣。它提供了其它豐富的早餐品種，全部都是按正常價(jià)格收費(fèi)。你不能總吃那兩樣吧，總得喝點(diǎn)飲料、牛奶呀、喝點(diǎn)稀飯、吃點(diǎn)其它早點(diǎn)，根本就不會(huì)虧損，最重要的是他為自己中餐廳上的正餐引來了大量的流量，實(shí)際算下來只打了一個(gè)九折。

如果你開店，無論你是賣面條，還是賣米粉的，只要賣的是需要復(fù)購的產(chǎn)品和服務(wù)，中端鎖定客戶，后端再不斷進(jìn)行追銷，都可以進(jìn)行門店的裂變。

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