什么行業(yè)最適合做“老帶新”用戶增長裂變?
沒有用戶量，就沒有營收，也就無法擴張，因此，“用戶量”向來是企業(yè)生存發(fā)展的根本。而想要用戶增長，3種方式最為常見：渠道廣告投放：最快最有效，但是成本高。
老用戶推薦，帶來新用戶：優(yōu)點是低成本且精準，但是較為考驗老用戶數(shù)量和質(zhì)量。通過自然流量，用戶自發(fā)搜索而來：適合有特別高知名度的品牌。
下面，我們來聊聊“老帶薪”的用戶增長方式，做得好，可以實現(xiàn)低成本源源不斷的精準增長。
01老帶新優(yōu)勢
1、多一個增長渠道
做和不做老帶新的區(qū)別，簡單說是多一個渠道。
按照每天1%的老帶新增長速度，365天后用戶就增長了37.8倍，可以說是滾雪球式、加速度地增長。
2、質(zhì)量高易轉(zhuǎn)化
“老帶新”本質(zhì)是利用老用戶的資源/渠道給產(chǎn)品做曝光推薦，帶來新用戶。
通過熟人背書，其身邊用戶有天然的信任度，更易轉(zhuǎn)化付費;同時，老用戶身邊肯定也聚集著和他一樣的目標用戶，精準且集中，做好老用戶渠道的拉新，還能降低活動成本。
3、抗風險自增長
如果某個投放渠道突然質(zhì)量下滑，短期內(nèi)企業(yè)很難應對和扭轉(zhuǎn)，只能繼續(xù)尋找新的渠道;而成熟的老帶新能持續(xù)給企業(yè)帶來用戶，實現(xiàn)自增長。
02為什么用戶愿意做推薦?
老帶新老用戶愿意做推薦，有3個核心驅(qū)動力：
1、分享欲或炫耀
目的是自我表達和尋求認同，通過分享讓好友知道我在做什么，比如我正在使用keep練習了1節(jié)瑜伽，或者我一周學習了100個英文單詞。
2、利益驅(qū)動
推薦好友可以拿到現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睿热缪孪聠蔚眉t包等。
3、利他心
我看到一個不錯的產(chǎn)品，對好友有幫助，那我就要分享給好友，好友獲得了幫助，也會對我表示感謝。
03什么行業(yè)最適合做老帶新?
產(chǎn)品是有效果的但不確定對自己是否有用，效果因人而異的，大家更愿意相信口碑推薦，比如教育行業(yè)，尤為適合做老帶新裂變。
尤其是有線下門店的教培機構(gòu)等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，在老帶新上還有一個巨大優(yōu)勢：忠實的線下學員。老帶新成本低、轉(zhuǎn)化率高，但很考驗老用戶數(shù)量和質(zhì)量，而線下門店通過線上做老帶新，可以借助泛知識場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建微信公眾號、微信小程序、抖音小程序等知識店鋪或知識主頁，將線下學員導入線上，作為種子用戶。
基于內(nèi)容和種子用戶，借助創(chuàng)客匠人豐富的裂變工具，攪動微信生態(tài)+抖音生態(tài)圈風云，從公域向自己的私域源源不斷注入精準流量。
那么怎么做?下面我們來介紹幾種常見且有效的老帶新玩法。
1、學習打卡
學習打卡是教育行業(yè)最常見的一種裂變方式，用戶可生成專屬學習報告，分享給好友、社群或朋友圈完成打卡，通過打卡促活私域流量，實現(xiàn)分享閉環(huán)。
創(chuàng)客匠人打卡功能有日歷打卡、作業(yè)打卡、闖關(guān)打卡三種模式，比如老師可以結(jié)合作業(yè)打卡，將打卡融入每日的課后，并對學員的作業(yè)進行點評，再引導學員曬出自己的作品成果，精準吸引對課程感興趣的新用戶，關(guān)注或購買。
目前，學習打卡常用的獎勵有以下幾種，大家可以參考：直接給課時、試卷資料、錄播課或課外書，多選1;給積分，然后兌換線上課或?qū)嵨锒Y品。
2、課程/實物拼團
拼團也非常適合教育行業(yè)，用戶可以發(fā)起開團，邀請X位好友參團，成團后每個人都能拿到拼團獎勵。除了普通拼團，創(chuàng)客匠人還有階梯拼團玩法，人數(shù)越多價格越低，用低價刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團，高效裂變。
教育行業(yè)一般是用正式課、錄播課、課外名著書籍、試卷資料、學習用品(本子、臺燈等)作為拼團商品。
3、砍價
砍價玩得最溜的，比如拼多多，通過好價值的商品吸引用戶參與，前期砍掉大額價格，給用戶馬上就砍價成功的希望，逐漸拉高用戶的沉默成本，迫使用戶拉更多好友砍價。
當然教育行業(yè)可以適當降低成功門檻，讓用戶更容易成功，同時幫助該用戶砍價的好友，看到可以實現(xiàn)后也會主動發(fā)起砍價，邀請更多人參與到砍價活動中，實現(xiàn)粉絲裂變增長的目的。
4、分銷推廣
教育行業(yè)分銷有2種常見方式：低價課分銷及代理商分銷。
1)低價課分銷目的是推廣低價課，提升課程營收，一般用戶注冊就可以分銷，比如創(chuàng)客匠人推廣員功能，老用戶通過分享課程給朋友，來獲得推廣收益，適合普通人參與。
除了在微信生態(tài)圈使用推廣員功能，商家還可以通過入駐抖音小程序，設(shè)置分銷比例，以推廣收益激勵粉絲或抖音達人來發(fā)視頻/直播掛載課程，成為抖音分銷員，實現(xiàn)抖音生態(tài)內(nèi)的課程推廣、流量轉(zhuǎn)化。
2)代理商分銷目的是推廣高價課，以及批量化拉新，想做這類分銷有門檻，需要填寫信息或購買過課程，擁有一定人脈資源才可以申請，適合有資源的大V、KOL等，商家可以使用創(chuàng)客匠人代理商功能實現(xiàn)。
5、推薦有禮
目前各大平臺都在做的老帶新活動是邀請有禮，每邀請1位用戶，新老用戶都可拿到對應獎品，獎勵老用戶持續(xù)使用，也能促進新用戶首次使用。
通過創(chuàng)客匠人推薦有禮功能就可以實現(xiàn)，比如商家發(fā)起了一場推薦3人支付送優(yōu)惠禮包，推薦10人支付送VIP月卡的活動，通過不同等級的遞進獎勵來激勵推薦者去拉新轉(zhuǎn)化。
04最后
想做好老帶新，一定要將這些裂變玩法做到系統(tǒng)化、產(chǎn)品化和流程化，梳理清楚老帶新增長的整條鏈路，結(jié)合適合的工具，將各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)提升到最好。
當然，最重要的，搭建好自己的私域流量池，將源源不斷的公域流量導入自己的私域中，比如創(chuàng)客匠人知識店鋪(微信公眾號、微信小程序、抖音小程序、視頻號、APP、PC網(wǎng)校等)，累積流量，精準運營，引導裂變，搭建長期性、源源不斷的老帶新體系。
來源：匠心傳媒
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