遵循這五個步驟，你可以解決面試中任何關(guān)于增長戰(zhàn)略或收入增長的案例題。
1.了解面試企業(yè)正在努力發(fā)展什么
本已知彼，解簽任何增長戰(zhàn)略案例的第一步是確定面試企業(yè)正在努力發(fā)展什么。他們是想增加收入、利潤、客戶數(shù)量還是其他什么?
收入增長與利潤增長可能導(dǎo)致截然不同的戰(zhàn)略。了解公司正在努力發(fā)展什么將幫助您確定最有效的增長策略。
面試官：可口可樂公司在經(jīng)歷了多年的平穩(wěn)增長后，正在尋找新的增長機(jī)會。我們聘請您的目的是來確定最佳的增長戰(zhàn)略和方式。
你：可口可樂是想增加收入、利潤還是其他什么?
面試官：我們正在尋求增加收入。
2.量化具體的增長目標(biāo)或目的
接下來，你要量化公司的增長目標(biāo)或目的。例如，如果公司想要增加收入，他們希望增加多少收入?他們試圖在什么時間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?
你：可口可樂希望增加多少收入?希望在什么時間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)這種增長水平?
面試官：我們希望在未來三年內(nèi)將收入增加10億美元。
3. 尋找潛在的有機(jī)增長機(jī)會
一旦你量化了公司的目標(biāo)或目標(biāo)，你就可以引導(dǎo)面試官了解你的增長戰(zhàn)略框架。你很可能希望首先查看企業(yè)自驅(qū)式增長機(jī)會，因?yàn)檫@種類型的增長比外延式增長更具可持續(xù)性。
你：為了確定在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入增加 10 億美元的最佳機(jī)會，我想使用以下框架。
首先，我想考慮潛在的自驅(qū)式增長機(jī)會。這包括通過現(xiàn)有收入來源實(shí)現(xiàn)增長和通過新收入來源實(shí)現(xiàn)增長。
接下來，我想研究潛在的外延式增長機(jī)會�？煽诳蓸肥欠裼刑囟ǖ氖召彙⒑腺Y或合作關(guān)系?
面試官：這聽起來是一個很棒的想法。那我們應(yīng)該如何著手?
你：讓我們先看看自驅(qū)式增長機(jī)會。由于可口可樂是一家成熟的公司，增長持平，我猜測從現(xiàn)有收入來源增加收入的機(jī)會不會很大。
面試官：這似乎是一個合理的假設(shè)。
你：好的，讓我們看看潛在的新收入來源�？煽诳蓸酚袥]有可以擴(kuò)張的特定飲料市場?
面試官：讓我與您分享可口可樂可能進(jìn)入的潛在飲料市場的這些展品……
4. 尋找潛在的外延式增長機(jī)會
在你徹底調(diào)查了有機(jī)增長機(jī)會之后，繼續(xù)尋找外延式增長機(jī)會。
根據(jù)面試企業(yè)情況，考慮收購、合資或合伙是否最合適。這些外延式增長方法中的每一種都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
你：在研究了自驅(qū)式增長機(jī)會后，我們確定可口可樂可以通過進(jìn)入三個利基飲料市場來增加 6 億美元的收入。然而，我們的收入仍然比我們的目標(biāo)少 4 億美元。接下來我想研究外延式增長機(jī)會。
面試官：有道理�？煽诳蓸氛诳紤]幾個收購目標(biāo)。讓我與您分享一些進(jìn)一步的信息……
5. 優(yōu)先考慮并推薦最佳增長機(jī)會
一旦你調(diào)查了所有潛在的增長機(jī)會，就可以優(yōu)先考慮并推薦最適合公司的機(jī)會。
你可能需要制定某種標(biāo)準(zhǔn)來評估每個增長機(jī)會。你可以根據(jù)以下因素對每個增長機(jī)會進(jìn)行評分：
影響
易于實(shí)施
成本
定時
在第二步中，你量化了公司試圖實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)或目標(biāo)。確保您的推薦符合這些目標(biāo)。
你：為了實(shí)現(xiàn)收入增長目標(biāo)，我建議可口可樂進(jìn)入三個新興飲料市場并收購X公司。有兩個原因支持這一點(diǎn)。
第一，可口可樂可以利用其現(xiàn)有的生產(chǎn)和分銷能力，在這些新興飲料市場迅速獲得有意義的市場份額。他們可以很容易地在三年內(nèi)增加 6 億美元的收入。
第二，收購X公司將使收入增加5億美元，幫助可口可樂實(shí)現(xiàn)收入增長目標(biāo)。此外，可口可樂還可以利用許多收入?yún)f(xié)同效應(yīng)在未來幾年內(nèi)進(jìn)一步增加收入。
對于接下來的步驟，我想研究可口可樂進(jìn)入這些新興市場的市場進(jìn)入策略。我也想看看X公司的收購價格是否公平合理。
面試官：太好了。謝謝你的推薦。
來源：用戶增長師
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