不大熟悉的人，可能多少還停留在字面意思上。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)確實(shí)就是為企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)更多的用戶流量與商業(yè)轉(zhuǎn)化的策略，不過(guò)一個(gè)增長(zhǎng)策略應(yīng)該具備低成本且健康的特質(zhì)，它不是一個(gè)用戶流量的水管，而應(yīng)該像一個(gè)蓄水池不斷獲取用戶流量，且不斷擴(kuò)大容量。

方便直觀理解，舉例你有一個(gè)微信公眾號(hào)，你的讀者即用戶流量。

如果沒(méi)有用戶流量帶來(lái)的點(diǎn)擊率或廣告轉(zhuǎn)換，我想你的公眾號(hào)沒(méi)有任何價(jià)值，僅僅是個(gè)人筆記的話完全沒(méi)有必要。

而此時(shí)此刻你就會(huì)想著搞更多用戶流量或粉絲來(lái)，你可能會(huì)通過(guò)分享公眾號(hào)內(nèi)容來(lái)吸引新用戶，或者組織活動(dòng)分享建立私域流量獲取更多粉絲，亦或者公眾號(hào)直接互相推廣等。

那么這個(gè)過(guò)程就是你在進(jìn)行用戶增長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程概要一下即公眾號(hào)曝光->激活更多粉絲。

當(dāng)你獲取到部分公眾號(hào)粉絲后，你會(huì)想什么?

簡(jiǎn)單概要就是搞更多用戶流量來(lái)，然后產(chǎn)出符合粉絲預(yù)期的內(nèi)容留住這些粉絲，這個(gè)過(guò)程的核心即留存。

保證用戶流量不是流水，并以提升公眾號(hào)的口碑與用戶流量，為商業(yè)轉(zhuǎn)換或公眾號(hào)的價(jià)值體現(xiàn)做墊腳石。

當(dāng)你的公眾號(hào)粉絲成千上萬(wàn)，或者瀏覽量越來(lái)越好看時(shí)，那么你就會(huì)解鎖兩個(gè)新的內(nèi)容。

一般這時(shí)就會(huì)有廣告商找你投放廣告或者進(jìn)行商業(yè)合作，你便可以使得用戶粉絲為你帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)換，即收入。

雖然這不是公眾號(hào)的主要目的，但是你也不會(huì)想著辛辛苦苦的維護(hù)一個(gè)公眾號(hào)卻沒(méi)有絲毫收入吧。

第二件內(nèi)容呢，即產(chǎn)生閉環(huán)的自然增長(zhǎng)用戶。

這批新增用戶主要來(lái)源于粉絲分享產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換，即粉絲“泡”覺(jué)得你文章不錯(cuò)分享給了好友“炮”，然后“炮”也覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)就關(guān)注了該公眾號(hào)。

如果粉絲“泡”覺(jué)得你寫的真不錯(cuò)，并推薦給了多個(gè)好友或者群里，然后為你帶來(lái)了多個(gè)新粉絲，那么恭喜你，這就是所謂的裂變式增長(zhǎng)。

以上整個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程概要即：曝光獲取用戶->激活粉絲讀者->提升留存減少取關(guān)->轉(zhuǎn)化與收入->傳播推薦。

這也便是好些年前著名的 AARRR 增長(zhǎng)策略，盡管列舉下來(lái)輕描淡寫的，但是在企業(yè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)策略中，絕對(duì)不會(huì)如此簡(jiǎn)單。

來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)