跨境電商推廣怎么做?一篇掌握跨境電商引流策略
跨境電商推廣和國內(nèi)推廣有很大的差異性，我們不能以國內(nèi)的推廣思維到目標(biāo)市場進行推廣，可能會物極必反。我們需要了解國外的推廣模式進而到目標(biāo)市場實施，這樣才會得到我們想要的成效。因此跨境電商企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場以及自身情況制定合理的推廣策略，本文將為你講解跨境電商企業(yè)如何進行推廣。
一.為什么你需要重新認識跨境電商推廣
國內(nèi)電商推廣和跨境電商推廣由于地方差異，文化差異不同的原因會有有許多不同之處。在國內(nèi)進行推廣通�？梢灾苯永么笮碗娚唐脚_：天貓、京東、淘寶等;也可以利用視頻進行推廣，在我國視頻類推廣B站使用量最多，然而現(xiàn)在短視頻火起來了，很多人更喜歡使用短視頻進行推廣，比如：抖音、快手。在國外進行推廣使用最多的就是使用Google，根據(jù)調(diào)查，世界上大約有一半的人口在使用Google搜索引擎，并且自推出以來，每年的搜索量增長超過10%，其中將近35%的產(chǎn)品搜索在Google上，有多達70%的消費者會在銷售前收集對應(yīng)的信息，例如：產(chǎn)品比價、產(chǎn)品測評、用戶評論等。值得關(guān)注的是Google 搜索引擎比 Google 顯示網(wǎng)絡(luò)投放廣告成本降低38%，大多數(shù)企業(yè)喜歡在Google上推廣自己的產(chǎn)品、品牌。像國內(nèi)大家喜歡使用社交軟件微信、QQ等進行推廣，與客戶產(chǎn)生聯(lián)系;而國外推廣使用最多的是電子郵件與客戶產(chǎn)生聯(lián)系。
1.國內(nèi)電商推廣
以優(yōu)衣庫為例，優(yōu)衣庫主要借助社交媒體營銷(淘寶直通車、抖音)和廣告引流(微信廣告)的方式與消費者接觸。
2.跨境電商推廣
以Shapermint塑身衣品牌為例，Shapermint主要通過社交媒體營銷(Facebook ADs、Instagram ADs)、廣告引流(Google Ads、YouTube Ads)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)與消費者產(chǎn)生聯(lián)系。
二.跨境電商推廣的方法
我們既然知道了跨境電商推廣的差異性，那么應(yīng)該使用什么樣的推廣策略可以更好的達到想要的目的?小編總結(jié)了5個方法供大家參考：
1.搜索引擎推廣 - SEO推廣
根據(jù)統(tǒng)計，Google控制了91%以上的全球搜索引擎市場，每天需要處理3.9億次的搜索量，也就是說平均每秒處理超過 91100個搜索查詢;全球絕大部分用戶都在使用Google進行搜索，就連競爭對手必應(yīng)、雅虎、百度也只占整個搜索引擎格局的5%。由此可見，運用搜索引擎SEO推廣可以帶給跨境品牌免費流量，那么如何進行搜索引擎推廣?搜索引擎優(yōu)化首先需要先進行關(guān)鍵詞研究與分析，關(guān)鍵詞分析主要分為目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。目的是我們要知道用戶對于銷售的這一種類型的產(chǎn)品他們多數(shù)會搜索什么內(nèi)容，哪些詞使用最多，并且根據(jù)這些詞可以衍生出哪些詞。例如：“跨境”這個詞可以聯(lián)想到“跨境電商、跨境平臺、跨境物流”等詞語，其中“跨境電商”這個詞用戶使用數(shù)量較多，我們就可以根據(jù)“跨境電商”進行拓展聯(lián)想，然后衍生出用戶和跨境相關(guān)的詞語，最后在這些詞語中進行篩選，尋找出自己想要的目標(biāo)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。
(1)內(nèi)容撰寫、優(yōu)化
根據(jù)所篩選的關(guān)鍵詞，我們可以進行文章的撰寫來吸引用戶的注意力，文章是SEO推廣的關(guān)鍵，如果我們把文章寫的比較好，那么后期的SEO優(yōu)化難度也會降低很多，這樣可以減少相應(yīng)的時間成本。寫文章時，在文章的摘要部分或者開頭前200字要添加主要關(guān)鍵詞，內(nèi)容里最好同時添加圖文并在重要內(nèi)容部分也添加對應(yīng)的關(guān)鍵詞，這樣可以增加文章的質(zhì)量，如果再添加鏈接，就是點睛之筆，即使后續(xù)文章需要優(yōu)化也簡單方便。
(2)新聞網(wǎng)站
我們可以尋找目標(biāo)市場比較出名的新聞網(wǎng)站，請求他們在新聞網(wǎng)站或社交平臺上發(fā)表自己的文章。他們有一定的私域流量，如果自己的文章在里面被發(fā)表并被用戶轉(zhuǎn)發(fā)，我們的知名度也會提升。
2.EDM推廣
俗稱Email推廣或者電子郵件推廣。這是企業(yè)和目標(biāo)客戶之間的溝通渠道，由企業(yè)發(fā)送EDM郵件給目標(biāo)客戶，在里面?zhèn)鬟_想要告知的信息，這是一種可以用來促進銷售的一種方法。
(1)內(nèi)容豐富
我們可以在郵件里添加文本、圖片、動畫、音頻、視頻、鏈接等一系列想要表達的內(nèi)容，給目標(biāo)客戶更直觀的感受，讓他們明白我們想要表達什么。
(2)追蹤分析功能
EDM會根據(jù)用戶的行為進行分析，比如：發(fā)送了100個用戶，這100個用戶中有90個用戶打開了郵件，還有10個用戶沒有打開，其中75個用戶點擊了郵件鏈接等信息。這些可以給企業(yè)提供相關(guān)線索，為之后如何銷售，該提供怎樣的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
3.社交媒體推廣
(1)視頻推廣
視頻營銷近幾年來深受廣大網(wǎng)友的歡迎，因此利用短視頻進行推廣是一個不錯的選擇。企業(yè)可以通過短視頻的方式將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)出來;還可以將自己品牌的口碑通過短視頻方式告訴廣大網(wǎng)友，側(cè)面烘托出自己產(chǎn)品的質(zhì)量，無需自己傳達。例如：如果你是有實體店，可以將大家排隊等待購買的樣子拍攝下來，隨機采訪一位買家，街頭隨機訪問路人等都可以拍攝成視頻。海外視頻軟件主要有：YouTube、TikTok。
(2)社交軟件
國外的社交軟件使用量較多的有：Facebook、Instagram，YouTube，Twitter，Tumblr ，TikTok ，LinkedIn，Twitch 等。我們可以將自己的產(chǎn)品，品牌活動，相關(guān)資訊等發(fā)送到各個平臺上，這是尋找潛在客戶的方法之一，并且可能會和目標(biāo)客戶產(chǎn)生互動，這也是搭建流量池的一種方法。如果你生產(chǎn)了內(nèi)容較好的視頻，你可以上傳至YouTube;如果你想和用戶產(chǎn)生大量互動，那么Instagram很適合你;如果你的目標(biāo)受眾是企業(yè)，那么海外最大職場社媒LinkedIn等你加入。
(3)網(wǎng)紅KOL推廣
網(wǎng)紅KOL推廣可以更直接的將我們的產(chǎn)品、品牌向受眾群體展現(xiàn)出來，那么我們需要利用好所擁有的資源，要尋找相應(yīng)的策略看看如何將流量吸引到我們的店鋪或網(wǎng)站中。這里就需要花費時間進行調(diào)研分析，分析我們銷售的產(chǎn)品所購買的用戶年齡層、性別、消費程度、生活區(qū)域等，然后制作能夠吸引他們的內(nèi)容。
4.參加貿(mào)易展覽
企業(yè)參加貿(mào)易展覽不僅可以更好的展現(xiàn)出你的產(chǎn)品，而且也是行業(yè)信息交流的好地方，如果遇到比較合適的買家，有可能在現(xiàn)場就可以完成洽談，甚至達成合作意向。如果是新產(chǎn)品第一次發(fā)布的話，你可以在貿(mào)易展覽中展示新品預(yù)告，吸引消費者的目光。畢竟貿(mào)易展覽不是經(jīng)常舉辦，這就需要我們多加關(guān)注。
5.新聞媒體
可以通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、促銷活動、周年紀念日等發(fā)行新聞稿，邀請眾多記者、媒體、一些重要人物參加 ，并讓媒體在電視上、網(wǎng)絡(luò)上進行發(fā)表。
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