近些年來，隨著快消品行業(yè)市場與銷售日益成熟、完善，各快消品公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才。有數(shù)據(jù)顯示快消品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)快消品行業(yè)對人才出現(xiàn)集中需求時，首當(dāng)其沖的是市場營銷類人才。由于需求大，缺口大，快消品行業(yè)的薪資增長也很快，因此要進入這一行業(yè)的人才也不少。對于這部人來說，有必要了解一些快消品行業(yè)的相關(guān)術(shù)語，特別是有關(guān)市場推廣的。本篇小編特別為大家準備了快消品行業(yè)市場推廣常用名詞中的終端促銷控制，希望對大家有所幫助。

1、掃街：在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為達成產(chǎn)品全面鋪貨的目標，對該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。常用于市場已經(jīng)充分細分、購買頻率相對較高的產(chǎn)品類別。方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，由業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線一家一家的進行拜訪和理貨，目的是不漏掉一家店，所以稱之為掃街。

2、深耕：根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的購買習(xí)慣，對各層次零售場所在鋪貨、展示設(shè)計、作用設(shè)計、目標設(shè)計等方面的綜合衡量和設(shè)置工作，以實現(xiàn)市場上產(chǎn)品的最佳位置的消費者接觸過程。常用于市場已經(jīng)充分細分、購買頻率高的快速流轉(zhuǎn)品。深耕的含義是每個層面的店都設(shè)定了不同的責(zé)任，一般情況很多小店快消品企業(yè)是很難照顧到的，所以，深耕也可以理解為企業(yè)的責(zé)任增加。

3、粗放：相對深耕而言，快消品制造商不完全直接參與零售現(xiàn)場的銷售，對銷售商的責(zé)任也不會設(shè)定更多，而是自然的流通，方法是將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、批發(fā)商等分銷渠道銷售，快消品制造商一般不直接面對零售現(xiàn)場。

4、促銷：促銷是指運用各種短期的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和(或)較大量地購買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。促銷屬于推廣手段中的一種，常用的促銷工具分為以下三類：消費者促銷、交易促銷、銷售人員促銷。

5、理貨：理貨是指快消品企業(yè)對產(chǎn)品銷售終端———店面銷售的一種督導(dǎo)和促進行為，方法是通過快消品企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期的拜訪來達成。在拜訪時需要對企業(yè)在該銷售網(wǎng)點的產(chǎn)品進行銷售登記，統(tǒng)計銷售及庫存的信息，以便及時補貨。在理貨時要幫助銷售網(wǎng)點保持產(chǎn)品的擺放、陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達成銷售。

6、路線拜訪：指在理貨行為中，快消品企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪要按照一定的路線排列，以節(jié)省時間和更方便、便全面地照顧到所有的銷售網(wǎng)點的一種行為。企業(yè)會在一個區(qū)域排列不同的路線，安排多個業(yè)務(wù)人員按照時間的劃分，分別進行拜訪。

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