快消品如何做品牌策劃更容易出圈?

同樣是做快消品，為什么有的品牌能夠紅遍大江南北，引領潮流，而有的品牌，卻找不到立足之地?成功總是相似的，而失敗卻各有各失敗的理由，在競爭激烈的快消品行業(yè)，任何一個能成功出圈的品牌，都必然有值得學習借鑒的地方，也必然少不了品牌策劃。

怎樣才能做好快消品品牌策劃?怎樣的快消品品牌更容易出圈?接下來大華上智將根據(jù)多年的市場經(jīng)驗，結合現(xiàn)在的市場趨勢，為您提供一些做快消品品牌策劃的建議。

一、快消品品牌策劃之品牌定位

任何一個行業(yè)做品牌定位，找到新需求，細分品類都是一個不錯的方向。那么如何才能找到新的需求，又如何細分?

在快消品行業(yè)，隨著科技的發(fā)展及生活水平的提高，人們對生活用品也有了更高的要求，以往要求能用的東西，現(xiàn)在需要更加好用、安全、人性化;以前只追求口感的東西，現(xiàn)在講究美味與健康共存;以前只是女性用的東西，慢慢的男性也有了需求……

而這些新出現(xiàn)的要求，就是新品牌的機會。怎么發(fā)現(xiàn)這些需求，市場調(diào)研會告訴你答案。根據(jù)調(diào)研的結果，結合競爭對手及自身企業(yè)的優(yōu)勢，品牌定位就有了方向。

舉個例子，傳統(tǒng)觀念里，護膚品是女性用的，但隨著社會的發(fā)展，男性也越來越重視自身的形象，對個人護膚、美妝的需求也不斷增加。

洞察到這種趨勢，深圳市理然化妝品有限公司于2019年創(chuàng)立男士綜合個護品牌——理然，專注男士護理，以「男士專研」技術體系為支撐,為消費者提供專業(yè)的男士護膚產(chǎn)品。而理然，創(chuàng)立之初就獲得了天使輪投資，上線一年獲得2億融資，在艱難的2021年，更獲得了6次融資，也是當下男性專業(yè)護膚品代表者。

二、快消品品牌策劃之品牌設計

研究也表明，Z世代會為了喜歡的設計，而購買產(chǎn)品，也愿意接受更高的價格，因此，做消費者喜歡的包裝設計很重要。

但品牌設計最大的作用，是建立品牌認知，是讓消費者接觸到與品牌相關的事物時，立馬知道是哪個品牌，因此，辨識度是基礎。近幾年，很多品牌在做品牌設計時都走入一個誤區(qū)，盲目追求潮流，比如極簡風盛行時，一窩蜂地全做成極簡，國潮時，又都是差不多元素的國風設計……試問，若是你的產(chǎn)品與其他同行的產(chǎn)品差不多，消費者很難辨別，那么高顏值的設計意義何在?

因此，快消品企業(yè)在做品牌設計時，最重要的是平衡潮流與品牌調(diào)性，在迎合消費者喜歡的同時，做出品牌的風格與調(diào)性。

三、快消品品牌策劃之產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是消費者體驗的主體，是品牌存在的根本，良好的產(chǎn)品使用體驗，可以帶來較好的復購率以及良好的口碑，對使用率極高的快消品來說尤為重要。

產(chǎn)品創(chuàng)新方式千千萬萬，但總的來說，不外乎是滿足消費者“更健康”、“更有趣”、“更人性化”等需求，而目前快消品品牌最常見也最有效的產(chǎn)品創(chuàng)新方式，主要有產(chǎn)品配方創(chuàng)新、產(chǎn)品形狀創(chuàng)新和產(chǎn)品包裝創(chuàng)新等。

需要注意的是，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個持續(xù)的過程，一個好的idea，一定被模仿，最終變成行業(yè)趨勢，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，鞏固發(fā)展，品牌才能長紅。如沃隆開創(chuàng)了每日堅果，轉(zhuǎn)眼每日堅果已經(jīng)滿大街;元氣森林開創(chuàng)了無糖氣泡水，不久各大品牌便紛紛效仿。但作為開創(chuàng)者，品牌也一定會在短時間內(nèi)，獲得了較大的優(yōu)勢，積累品牌勢能，以供品牌后續(xù)發(fā)展。

四、快消品品牌策劃之營銷推廣

營銷是提高品牌知名度的必備手段，只有知名度高了，才能增強用戶的認知，提高購買率。放眼當下，“看--內(nèi)容分發(fā)”的傳播手段正在成為主流，而文字、圖片、短視頻、直播等也成為了更有效的營銷方式。

新的傳播方式，增加了品牌與消費者之間的觸點，也就意味著品牌有更多的方式與機會鏈接消費者，傳播品牌信息。但目前，流量昂貴，營銷，品牌在營銷時要量力而行，在沒有充足的營銷預算下，切忌廣撒網(wǎng)。對于預算有限的企業(yè)來說，更有效的方式是整合各個渠道的資源，集中力量對細分的目標消費群進行有效的宣傳，做到不管用戶搜索什么關鍵詞，在什么渠道搜索，都有品牌的相關信息。

其次，企業(yè)自身應重視新媒體營銷矩陣的搭建，并專注目標消費者常出沒的平臺，通過內(nèi)容鏈接消費者，從而不斷加深有需求的消費者對品牌的印象，提升品牌知名度，達到品銷合一的營銷效果。

來源: 網(wǎng)絡

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