上海10月16日，中國快消品市場經(jīng)歷了長達十數(shù)年的快速發(fā)展期，已逐步從增量市場進入存量市場，同質(zhì)化競爭嚴重，靠低價策略吸引流量是不爭的事實。如何“破局”?

15日獲悉，全球洞察消費者行為的調(diào)研機構(gòu)尼爾森IQ通過三年對城市的持續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，當下，不同城市的生意增長點和著力點都將有所不同，很難再采用“一招鮮”的通用城市策略�！捌凭帧钡年P(guān)鍵是借力數(shù)據(jù)，實時掌握城市零售全景和動態(tài)，并及時采取行動。

尼爾森IQ的持續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，無論是在品類消費力，渠道發(fā)展態(tài)勢還是地理特征及人口特征上，城市間差異都是巨大的，即便是黃金50城也天差地別。

尼爾森IQ研究發(fā)現(xiàn)，中國快消品市場銷售額增長率大幅下跌;在電商和新興渠道強烈沖擊下，線下市場增長率亦快速下降。廠商的增長策略已從過去的粗放式擴張帶動增長，轉(zhuǎn)向用“效率”驅(qū)動利潤提升。尼爾森IQ方面15日對記者表示，這在競爭更為激烈的上線城市尤為明顯。

尼爾森IQ最新研究發(fā)現(xiàn)，2020年度680城貢獻了快消品整體80%的銷售額，比上一年度多出60城;頭部65城貢獻全國40%快消品市場份額，頭部城市平均銷售重要性下降23%，黃金50城明顯縮水。與此同時，線下快消品整體消額降幅遠高于全國整體水平，高達12%。調(diào)查顯示，現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道快消品銷售額由增轉(zhuǎn)減，但店鋪數(shù)仍在快速增長，單店紅利縮水。

尼爾森IQ方面指出，重要性提升的10城分布在現(xiàn)代渠道發(fā)展平穩(wěn)的“躺贏型城市”和現(xiàn)代渠道變動更激烈的精進型城市，“躺贏型城市”以廣州、東莞、長春、蘭州為代表精進型城市以呼和浩特和遵義為代表。

分析表明，在“躺贏型城市”中，穩(wěn)居前十的城市——廣州和東莞，主要勝在“人”的優(yōu)勢，年輕人口等占比均超黃金50城整體水平，帶來不俗的消費力，兩城人均消費力是黃金50城整體水平1.3~1.4倍。

精進城市主要依賴小型渠道，遵義傳統(tǒng)渠道快消品銷售重要性在小型渠道中高達77%，且發(fā)展勢頭迅猛，店鋪增長率高達25%，是黃金城市整體水平的3倍多，傳統(tǒng)渠道店鋪紅利十足。呼和浩特則偏重小型現(xiàn)代渠道，占比約六成，其中便利店走高質(zhì)量發(fā)展路線，超八成的新開門店躋身黃金門店，優(yōu)質(zhì)門店推動高質(zhì)量的渠道“新陳代謝”。

來源：中新網(wǎng)上海