新中式插花市場(chǎng)，在她手中是怎么被做活的?
在很多人心目中，中式插花應(yīng)用有限，商業(yè)市場(chǎng)狹窄，似乎除了開(kāi)班教學(xué)，其它價(jià)值都不大。但在廣州花間集，中式插花不僅走進(jìn)了音樂(lè)廳、國(guó)企沙龍課堂，更是憑借傳統(tǒng)韻味十足的年宵插花，出了爆款和定制款!
中式插花到底有沒(méi)有商業(yè)價(jià)值?關(guān)鍵是作品怎么做，怎么推!
01
學(xué)遍“中西”，她的創(chuàng)作大氣而不受約束
花間集的創(chuàng)始人梁清毅，曾在一家大型國(guó)企負(fù)責(zé)出境業(yè)務(wù)�！澳菚r(shí)我們經(jīng)常出國(guó)旅行，看到國(guó)外街角浪漫的花店，和種滿(mǎn)鮮花的庭院，會(huì)覺(jué)得花是美好生活的必需品。”后來(lái)，她在香港系統(tǒng)學(xué)習(xí)了西式花藝設(shè)計(jì)，并取得IFAA專(zhuān)業(yè)花藝師證書(shū)。
2012年，工作陷入瓶頸期的梁清毅，毅然辭職，與好友創(chuàng)辦了婚禮策劃公司，成為跨界花藝師;2014年，她在香港進(jìn)修了英式、法式和現(xiàn)代商業(yè)花藝后，又跟隨馬來(lái)西亞花藝大師陳勇良學(xué)習(xí)，開(kāi)啟了“走南闖北的光輝歲月”——參加多個(gè)國(guó)內(nèi)外花藝展覽和大賽，歷練豐富。
2015年，她邂逅了改變她一生事業(yè)方向的臺(tái)灣中華花藝，拜在中華花藝文教基金會(huì)創(chuàng)會(huì)教授之一黃昭美門(mén)下學(xué)習(xí)�！扒髮W(xué)之路艱苦卓絕，黃老師八十多歲高齡，不能常來(lái)廣州，我要頻繁飛往臺(tái)北學(xué)習(xí)�！钡裏o(wú)法拒絕中華花藝深厚的歷史和文化魅力，尤其是“基金會(huì)有眾多教授幾十年的研究成果資料，每次過(guò)去，猶如進(jìn)入寶庫(kù)一般，讓我如饑似渴地學(xué)習(xí)�！�
每年“花朝節(jié)”，基金會(huì)都舉辦年度大展，教授們的杰出作品精彩紛呈，令她目不暇接。而學(xué)習(xí)之余，老師和師姐還會(huì)帶她拜訪不同領(lǐng)域的藝術(shù)家，感受豐富的人文。
尤其令她不能忘懷的是，2018年，跟隨黃教授游覽長(zhǎng)城，黃教授說(shuō)：“來(lái)一趟長(zhǎng)城不容易，但為什么那么多外國(guó)人還是慕名而來(lái)呢?因?yàn)檫@是瑰寶，是老祖宗留給我們的寶貝，我們要更好地保護(hù)它�！边@就像她學(xué)習(xí)中華花藝，過(guò)程必是艱苦的，但也充滿(mǎn)自豪感和使命感。
近三年，因?yàn)橐咔榫壒�，梁清毅不能前往臺(tái)灣，于是在黃教授托付下，跟隨另一位中華花藝教授蘇梅邨學(xué)習(xí)�！疤K老師曾是出色的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，他的花藝作品線條、色彩、空間都很有特色和韻味，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)!現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念和傳統(tǒng)插花結(jié)合，這是我最喜愛(ài)的花藝風(fēng)格�！绷呵逡阏f(shuō)。
豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、國(guó)際化的視野，讓梁清毅的作品時(shí)尚而不受拘束——西式花藝為其注入熱情奔放的氣質(zhì)和大膽的配色，中華花藝又賦予它豐富的文化內(nèi)涵。
02
開(kāi)拓市場(chǎng)，中式插花無(wú)處不在
剛學(xué)中華花藝時(shí)，梁清毅就看到，在臺(tái)北的書(shū)苑、杭州的素菜館、成都的茶館，都擺放著中華花藝作品，有些大型作品更是與空間相得益彰。這讓她思考，是否有更多場(chǎng)合需要中式插花的線條、韻味和文化內(nèi)涵?
黃昭美教授鼓勵(lì)她，推廣傳統(tǒng)插花要多做展覽，慢慢來(lái)。于是她在商場(chǎng)、白云機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所，做了很多場(chǎng)插花展覽，逐步擴(kuò)大了影響力，尤其是和廣州電視臺(tái)合作的年宵插花展，轟動(dòng)一時(shí)，得到媒體大力宣傳，讓她有了更高的知名度。
2016年，著名的廣東省星海音樂(lè)廳找到她，希望她能在大型跨年音樂(lè)會(huì)“國(guó)樂(lè)盛典”舞臺(tái)上，設(shè)計(jì)帶有傳統(tǒng)文化色彩的花藝作品，從那年起，花間集每年的元旦和除夕都在舞臺(tái)上度過(guò)。
2018年，從曲目《梅花三弄》出發(fā)，花間集設(shè)計(jì)了以“踏雪尋梅”為靈感，極具山林野趣的花藝小景;2019年，配合廣東民族樂(lè)團(tuán)珍藏的編鐘編磬，團(tuán)隊(duì)采用“十全”瓶花(五種草本、五種木本)象征十全十美，在舞臺(tái)上營(yíng)造出一派富麗堂皇、雍容華貴的景象。
2020年，設(shè)計(jì)理念來(lái)自舞臺(tái)樂(lè)曲《春江花月夜》的寫(xiě)景作品，用噴金的棕櫚殼造就波浪效果，用鮮花圓球和扇子，與舞臺(tái)一側(cè)的金色圓月造型互相呼應(yīng)，再現(xiàn)了春江奔涌，花月相映的美好景象。
此外，像客家文化音樂(lè)會(huì)，或者古琴、古箏的音樂(lè)會(huì)，都會(huì)找梁清毅設(shè)計(jì)舞臺(tái)花藝。
“通過(guò)這幾年的舞臺(tái)花藝設(shè)計(jì)，很多花友通過(guò)我們了解了傳統(tǒng)音樂(lè)，也有越來(lái)越多的樂(lè)迷愛(ài)上花藝�！绷呵逡阏f(shuō)。跟音樂(lè)廳的合作，跟與茶館、香道館的合作一樣，借助對(duì)方廣闊的群眾基礎(chǔ)，可以發(fā)展很多受眾。
為了推廣傳統(tǒng)插花，梁清毅還做了大大小小近百場(chǎng)講座和雅集分享，其中給國(guó)企員工的講座需求大、利潤(rùn)高�！案鷩�(guó)企合作很重要，他們更重視傳統(tǒng)插花文化，或者想了解東西方插花的異同，而不是像常規(guī)沙龍那樣DIY插花�！蹦壳坝袃杉覈�(guó)企特聘梁清毅為傳統(tǒng)插花老師，每月上課一到兩次，每次學(xué)員都有六七十人，大家都愿意系統(tǒng)研習(xí)傳統(tǒng)插花。
梁清毅講傳統(tǒng)插花課，會(huì)特別注重歷史典故，比如講到春盤(pán)，她不僅會(huì)講它是由哪幾樣辛辣食物組成，具有怎樣的殺菌和養(yǎng)生功效，也不僅僅講它辭舊迎新的寓意，還會(huì)說(shuō)到當(dāng)年乾隆皇帝每年都會(huì)在宮廷里制作春盤(pán)，并畫(huà)成畫(huà)作收藏。這樣有插花、能賞畫(huà)，還有歷史小故事的課程非常受歡迎。
“中華花藝的歷史資料非常豐富，我已經(jīng)把基金會(huì)多年以來(lái)的雙月刊雜志都翻遍了，還有各種系列叢書(shū)都會(huì)閱讀，看多了之后，我再結(jié)合原來(lái)學(xué)過(guò)的西式架構(gòu)知識(shí)，就會(huì)思考：哪幾個(gè)點(diǎn)可以結(jié)合在一起，馬上去實(shí)踐。廣州是中西融合的城市文化，所以我的創(chuàng)新在市場(chǎng)上都反響不錯(cuò)�！绷呵逡阏f(shuō)。
經(jīng)梁清毅之手設(shè)計(jì)的與紅酒、香道、茶葉結(jié)合的插花作品，既有時(shí)尚感，又有古典韻味，很受合作方歡迎。而她在傳統(tǒng)節(jié)日推出的插花作品，比如中秋插花、新年插花和春節(jié)插花，也不乏“爆款”和“高定”款。
比如她設(shè)計(jì)的一款年宵插花“聚寶盆”，被一位客戶(hù)定了30份送給親友;還有一次母親節(jié)的中式插花，被一家銀行定了幾百份材料送到客戶(hù)家里，跟著她的直播學(xué)插花。
她的春節(jié)插花，以長(zhǎng)青、富貴、平安、吉祥為主題，選用瓶插期長(zhǎng)的花材插花，會(huì)用花泥代替劍山降低成本，方便運(yùn)輸。
花間集的花藝師上門(mén)賀年插花服務(wù)，已經(jīng)成為公司的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目�！斑@是一種家居配花服務(wù)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)套餐后，可以觀看簡(jiǎn)易的教學(xué)視頻，學(xué)習(xí)修枝理葉，如何插作清新優(yōu)雅的中式作品�！绷呵逡阏f(shuō)，“線上套餐和線下課程，我們都制作成禮品卡形式，方便客戶(hù)采購(gòu)后饋贈(zèng)親友。”梁清毅說(shuō)。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)插花一枝一葉都獨(dú)一無(wú)二，每一盤(pán)插花都有著鮮明的風(fēng)格和深厚的內(nèi)涵，比普通的花店年宵花禮利潤(rùn)要高出不少。
像下圖這個(gè)上門(mén)插作的年宵花《萬(wàn)紫千紅》，售價(jià)近4000元。
花間集還在年宵季與樓盤(pán)合作，做插花展銷(xiāo)會(huì)，為期五天，很好地開(kāi)拓了新市場(chǎng)。
花間集的名字，源于后蜀時(shí)期的著名詞集，它的序中寫(xiě)到：“鏤玉雕瓊，擬化工而迥巧;裁花剪葉，奪春艷以爭(zhēng)鮮�！闭窳呵逡愕某踔砸粯�，借花草鏈接美好的生活。
目前，花間集已經(jīng)在廣州開(kāi)設(shè)了三個(gè)教學(xué)點(diǎn)，聚攏了愛(ài)花、愛(ài)生活的500人學(xué)員群，“跟著梁老師好玩兒、有趣、有品位”已經(jīng)成為學(xué)員們的共識(shí)。
來(lái)源：騰訊網(wǎng)
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