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婚禮策劃師談單避開這五點(diǎn),將大大提高簽單率

婚禮策劃師談單避開這五點(diǎn),將大大提高簽單率

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2022-9-6 16:16

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婚禮策劃師談單避開這五點(diǎn),將大大提高簽單率

婚禮策劃師,如果你在談單的時(shí)候能避開這五大婚禮談單誤區(qū),那么無論什么樣的新人,你都能夠輕松的拿下。今天花一分鐘分享給你,記得點(diǎn)贊收藏。

第一,從頭到尾都不了解新人的真實(shí)需求和痛點(diǎn),只是站在自己的角度去推薦婚禮,這樣你的業(yè)績能好嗎?

第二,總是把自己的所有的好處一次性講完講透,不會根據(jù)新人的需求和痛點(diǎn)去介紹方案并塑造價(jià)值。這樣的結(jié)果就是你介紹完了,價(jià)格報(bào)了,新人也就走了。

第三,直線思維不懂得變通。新人問什么你答什么,一直被客戶牽著鼻子走,不懂得去發(fā)問,不懂得讓自己去掌握銷售的主動權(quán),這樣的談單過程就會很被動,想簽單就更加的難。

第四,不懂得去換位思考,新人有任何的異議,就馬上反駁,試圖用自己的思維去說服新人,這樣只會讓新人對你產(chǎn)生抗拒心理。你越想讓他簽單,他就會越逃避。

第五,新人不簽單,總認(rèn)為是價(jià)格的問題。一開始就把價(jià)格放到底,把所有的優(yōu)惠政策全給了,不給自己留任何的余地,也不給他人留一點(diǎn)空間,你滿腔的真誠換來的就是新人的離開。

來源:網(wǎng)絡(luò)

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