二、多項(xiàng)選擇(在每小題的備選答案中，有1個(gè)以上的正確答案，它們選出來，把其序號填入題后括號內(nèi)。選錯(cuò)、多選或少選給分。每小題2分，共10分)

1.市場營銷信息系統(tǒng)是由(　　)構(gòu)成的。

A.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

B.市場營銷決策支持系統(tǒng)

C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

D.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)

E.市場營銷信息分析系統(tǒng)

2.市場細(xì)分的客觀依據(jù)主要在于(　　)。

A.市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性

B.消費(fèi)者生活水平的日益提高

C.市場需求的差異性

D.市場需求的同類性

E.購買行為的經(jīng)常性

3.新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有(　　)等方面。

A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員

B.購買者

C.競爭者

D.報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)

E.分銷商和供應(yīng)者

4.按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧(　　)。

A.企業(yè)內(nèi)部條件

B.企業(yè)利潤

C.市場需求

D.競爭者的反應(yīng)

E. 社會整體利益

5.以下情況下，新產(chǎn)品可采取漸取定價(jià)策略(　　)。

A.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小

B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

C.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先

D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)

E.新產(chǎn)品競爭激烈

三、名詞解釋(每個(gè)3分，共15分)

1.產(chǎn)品投資組合

2.市場信息

3.產(chǎn)品生命周期

4.促銷組合

5.中間商

四、填空(每空1分，共15分)

1.1937年在美國組成了全國性的組織___________，有力的推動了市場營銷學(xué)的發(fā)展。

2.多角化增長策略主要有三種，即___________多角化、水平多角化和___________多角化。

3.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位在波土頓咨詢集團(tuán)矩陣圖上屬于___________類。

4.“大市場營銷”就是在原有的4P的基礎(chǔ)上，增加兩個(gè)“P”，即指權(quán)利和___________ 。

5.企業(yè)實(shí)行轉(zhuǎn)移策略時(shí)有兩種選擇，一是___________的轉(zhuǎn)移，二是___________的轉(zhuǎn)移。

6.西方國家許多生產(chǎn)資料購買企業(yè)采用“價(jià)值分析”確定“最佳購買”，價(jià)值分析的公式是___________。

7.一個(gè)完整的消費(fèi)者購買過程是從___________開始的。

8.市場挑戰(zhàn)者策略的核心是___________ 。

9.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的___________。

10.“金魚”牌洗滌劑的“金魚”二字連同有關(guān)圖案就是該產(chǎn)品的___________。

11.產(chǎn)品定價(jià)的最低限度是___________，最高限度是___________。

12.兩種(或以上)功能相互依賴、需要配套使用的商品叫做___________。

五、簡答(每小題10分，共30分)

1.簡述影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的市場條件的主要內(nèi)容。

2.在消費(fèi)者購買行為中，探究性購買有什么特點(diǎn)?針對這類購買行為，企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營銷策略?

3.以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例，說明當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的暢銷階段時(shí)生產(chǎn)者所面臨的問題，以及企業(yè)在這一階段應(yīng)采取的營銷組合策略。

六、案例分析(10分)

休布雷公司巧定酒價(jià)

休布雷公司在美國伏特加酒市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場上占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價(jià)格卻比它低1美元。

按照慣例，休布雷公司的面前有三條對策可用：

1.降價(jià)1美元，以保證市場占有率;

2.維持原價(jià)，通過增加廣告和推銷支出來與競爭對手爭奪市場;

3.維持原價(jià)，聽任其市場占有率降低。

由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司似乎輸定了。

但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后卻采取了對方意想不到的第四種策略，就是將史密諾夫酒的價(jià)格提高1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的端色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。

這一產(chǎn)品線策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌。結(jié)果，休布雷不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。

請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題(在每小題后的備選答案中選擇一個(gè)或一個(gè)以上正確的，將其序號填入題后括號內(nèi)。)

1.產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素?(　　)

A.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

B.市場競爭狀況

C.消費(fèi)者心理特點(diǎn)

D.產(chǎn)品自身的特點(diǎn)

2.面對競爭者的價(jià)格挑戰(zhàn)，企業(yè)理想的競爭對策應(yīng)該是(　　)。

A.憑借自身的優(yōu)勢，不予理會

B.針鋒相對，降低成本和價(jià)格

C.通過產(chǎn)品差異化展開非價(jià)格競爭

D.根據(jù)需求特點(diǎn)，制定靈活的價(jià)格策略

3.休布雷公司在與對手的競爭中采用的是什么定價(jià)策略?(　　)

A.折扣價(jià)格策略

B.新產(chǎn)品價(jià)格策略

C.心理定價(jià)策略

D.相關(guān)商品價(jià)格策略

4.休布雷公司的定價(jià)策略為什么獲得了成功?(　　)

A. 產(chǎn)品的質(zhì)量提高了

B.迎合了消費(fèi)者心理的價(jià)格策略與配套的產(chǎn)品線策略

C.改變企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象

D.加強(qiáng)了銷售網(wǎng)絡(luò)

以上為2015年7月自學(xué)考試市場營銷學(xué)強(qiáng)化試題，希望對考生備考有所幫助，若想獲得更多自學(xué)考試試題，請關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)自學(xué)考試欄目，小編會第一時(shí)間為你更新最新的考試試題。