如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷讓顧客得知你的產(chǎn)品?

網(wǎng)絡(luò)營銷專家不僅會(huì)單方面向客戶銷售產(chǎn)品，還會(huì)從客戶的角度幫助客戶購買產(chǎn)品。你的言行向客戶傳達(dá)了這樣一個(gè)信息：你在為客戶謀取利益，而不是想掏空客戶的錢袋。為了達(dá)到這一水平，不可能盲目地沉浸在銷售和銷售中。我們還應(yīng)該仔細(xì)了解客戶的心理。了解客戶的偏好和需求，找到攻擊的切入點(diǎn)。

一、了解市場和準(zhǔn)備工作

1.做好產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品本身的特點(diǎn).產(chǎn)品市場定位.市場需求分析.用戶需求分析;

2.明確推廣目的，是滿足線下消費(fèi)者的需求，還是為消費(fèi)者創(chuàng)造新的消費(fèi)選擇;

3.完善賣點(diǎn)，在設(shè)置賣點(diǎn)時(shí)與競爭對手走差異化路線。例如，農(nóng)夫山泉和怡寶礦泉水本質(zhì)上是普通飲用水。農(nóng)夫山泉作為推廣后來者，以有點(diǎn)甜的賣點(diǎn)與對手平等。

二、推廣時(shí)要注意的問題

1.了解客戶。

如果你不知道客戶想要什么，客戶想要什么，你就很難成功地推銷他。然而，即使你知道這一點(diǎn)，你也不能用準(zhǔn)確有力的語言來描述它，你也不能激發(fā)對方的購買欲望。

2.讓客戶習(xí)慣您的產(chǎn)品，收取回報(bào)。

為什么現(xiàn)在QQ.微信.微博.360等巨頭都是免費(fèi)開始的，但他們可以創(chuàng)造巨大的回報(bào)?原因是他們首先讓客戶享受他們提供的價(jià)值，邀請客戶回家，然后慢慢地進(jìn)行市場營銷!所以你必須設(shè)計(jì)你的營銷過程，讓客戶先體驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值，然后再付錢。這樣，你的回報(bào)就會(huì)翻倍，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后才能支付，而你將承擔(dān)所有的交易風(fēng)險(xiǎn)。如果你堅(jiān)持先得到回報(bào)，然后提供價(jià)值，你就會(huì)把潛在客戶趕出門;如果你不僅能贏得失去的客戶，你還能賺更多。

3.激發(fā)顧客的好奇心。

好奇心會(huì)殺死貓。同樣，好奇心也會(huì)促使顧客花錢購買。如果你的產(chǎn)品或你對產(chǎn)品的描述能激發(fā)顧客的好奇心，那么你就不必再擔(dān)心營銷了。營銷就是變魔術(shù)。一旦你揭開謎團(tuán)，盡管表演同樣精彩，但光彩會(huì)褪色很多。想要打開表面，看到內(nèi)心。揭示秘密的代價(jià)是購買!

對于中小企業(yè)來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷不是學(xué)習(xí)技術(shù)，而是注重策略。掌握系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷需要學(xué)習(xí)很多，前提是你的產(chǎn)品可以給客戶實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，沒有欺騙，不掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一段時(shí)間，產(chǎn)品可以給客戶有用的價(jià)值，讓客戶跟隨你，愛上你!

來源：優(yōu)企客整合營銷

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