企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員，在成本管理的時(shí)候，肯定會(huì)需要為企業(yè)減少成本，而提高利益，而提高利潤(rùn)的途徑最重要的就是需要減少銷售成本當(dāng)中的費(fèi)用，所以在會(huì)計(jì)管理平臺(tái)當(dāng)中，用友給不同的企業(yè)管理者提供了很多有借鑒的方案。唯學(xué)網(wǎng)小編就來給大家介紹一下如何壓縮銷售成本。

企業(yè)降低成本的途徑之一就是需要消減銷售費(fèi)用，那么有什么好的方案實(shí)施呢?廣泛的銷售成本不僅包括企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的制造成本，還包括銷售費(fèi)用。而在企業(yè)全面成本管理系統(tǒng)中，要為企業(yè)減少成本，提高效益的一條重要途徑就是減少甚至砍掉銷售成本中的銷售費(fèi)用。在銷售端的控制上，用友ERP-U8專注于兩方面，銷售成本控制和客戶成本控制。具體說來，在銷售成本控制上，用友ERP-U8在銷售價(jià)格控制、銷售費(fèi)用控制和信用控制上都已經(jīng)形成了自身獨(dú)特的解決方案�？蛻舫杀究刂茖用妫�用友ERP-U8通過運(yùn)用金字塔管理、銷售漏斗管理和服務(wù)成本控制這三大手段，使客戶成本降到了最低點(diǎn)。

自古至今，銷售費(fèi)用一直都是特別不好控制的。由于銷售人員隨意報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不合理導(dǎo)致的企業(yè)虧損的事情時(shí)有發(fā)生。如何合理報(bào)價(jià)，ERP-U8認(rèn)為應(yīng)該嚴(yán)格按照既定價(jià)格政策報(bào)價(jià)，如采取全部產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格(存貨價(jià)格)、不同級(jí)別客戶執(zhí)行不同價(jià)格(客戶價(jià)格)、促銷期執(zhí)行促銷價(jià)格、批量購買按批量?jī)r(jià)格執(zhí)行、存貨按不同幣種定價(jià)等這些方式。這樣下來，不僅控制了銷售人員的隨意報(bào)價(jià)，而且借助這個(gè)系統(tǒng)能控制最低報(bào)價(jià)，從而能保證企業(yè)的最大盈利。

而用友這種會(huì)計(jì)管理平臺(tái)，給企業(yè)提供了很多這方面的方案，可供企業(yè)借鑒。信用控制是ERP-U8針對(duì)銷售中出現(xiàn)的信用危機(jī)而特別提出的一套信用解決方案。信用控制的最大好處就是，通過管理有效避免企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低應(yīng)收賬款，從而間接提升企業(yè)利潤(rùn)水平。因此，ERP-U8提出的解決方案是，為每一個(gè)銷售部門、每一個(gè)業(yè)務(wù)員、每一個(gè)客戶設(shè)置合理的信用期間和信用額度。針對(duì)不同等級(jí)的客戶，設(shè)置對(duì)應(yīng)的收款協(xié)議。在超出信用時(shí)，系統(tǒng)提供報(bào)警，由專人審批是否允許這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生。顯然，這是一種高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸绞�，通過眾多的企業(yè)成功案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，這種措施取得了事半功倍的效果。銷售漏斗管理是ERP-U8為了企業(yè)能建立精準(zhǔn)的漏斗監(jiān)控體系而特別建立的。此系統(tǒng)能從公司、部門和業(yè)務(wù)員多個(gè)層次出發(fā)，將漏斗的理想狀態(tài)與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，這樣不僅能在發(fā)現(xiàn)銷售異常時(shí)制定有效的銷售策略，同時(shí)也做到了將有限的資源投入到最關(guān)鍵的客戶中。

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